如何做大做强营团队--.pptVIP

增员的目标市场 缘故市场 转介绍市场 陌生市场 随机市场 增员面谈的方法 未来前景描绘法 工作环境比较法 家庭收入分析法 增员拒绝问题处理 口才不好 文化不高 没有市场 家人反对 没有底薪 要交押金 别人说难做 不喜欢求人 保险有压力 等有业务去 要做早做了 工作不稳定 增员的几点建议 要建立专业化增员的流程，切记见人就直接谈增员。 要建立高中低层次化增员模式，为团队的长期发展奠定坚实基础。 【抛砖引玉法】 是寿险增员最成功的方法。 先量后质 切不可先质后量。 增员和业务一样有概率， 不是谈一个成功一个。 记住增前三个很难 一旦突破将事半功倍 意愿永远大于技能 只要想做就是成功的一半。 【增员靠风气 保费靠士气】 先队伍后业务。 增员的盲区 单纯追求量或质 空挂工号 不实人力 只增不管 不实承诺 格局太小 目标不大 留 员 篇 新人的优点 有激情 易调动热情 思想纯 较积极正面 守制度 管理少烦神 客户广 拜访有去处 肯学习 接受能力强 易激励 管理有借口 想发展 团队后劲足 重感情 队伍氛围好 新人的缺点 抗压低 经营需引导 易退缩 畏难情绪高 难开口 市场恐惧强 缺技能 展业无流程 访量