ThinkPad区域分销商及增值经销商鼓励计划PRC-CHB-FY09-136A.doc

联想新兴市场集团 LENOVO EMERGING MARKET GROUP 渠道业务 CHANNEL BUSINESS 文件编号FILE No : PRC-CHB-FY09-136A 拟文日期DATE：2009。07 文件类别CATEGORY: 奖励计划 拟文人FROM : 康洁 审 核 /日期 VERIFIED / DATE : 2009.07 批准 /日期APPROVED / DATE : 2009.07 收文人TO： Think23分区业务代表 附件ATTACHMENT 《ThinkPad系列产品区域分销商提货目标承诺书》 抄送CC: 赵泓、宋群、张洁、姜海、Think 23区域经理、Think分销、Think商用经销商、Think店面营销处、Think在线渠道业务 页数 NO.OF PAGES 7 收文人批示(REMARKS)： 注：超过3人批示请附“会签表”，并标明回复日期：一般文件3个工作日内批复，紧急文件1个工作日内批复 09/10财年2Q ThinkPad 区域分销商及增值经销商鼓励计划 计划目的： 鼓励ThinkPad区域分销商及增值经销商有计划地制定、实施销售目标及KPI指标，达成业务持续稳定的增长，提高ThinkPad产品的整体销量。 二、计划的实施期间： 2009年06月27日 至 2009年9月26日 适用产品及计奖标准： 适用产品：ThinkPad所有系列产品； 计奖标准：各系列产品对应蓝点及计量（以下所有销量均以此数据作为计算标准）标准如下： 产品 蓝点 计量系数 T/X3系列 2 1 X2系列 1.2 1 W 5 1 R/SL300 1 1 SL500 0.5 1 海量 0 1 S10e 0 0.5 单个蓝点金额：12元/蓝点 计划的适用对象： ThinkPad区域分销商（以下简称区域分销商），ThinkPad增值经销商（以下简称增值经销商）。 适用条件： 区域分销商：鼓励范围限于区域分销商从本地区总分销商及其分支机构提货的部分；区域分销商在与Think当地业务代表沟通确认后，签订《FY0910 财年第二季度区域分销商承诺书》（见附件一）。 增值经销商：与Think当地业务代表沟通确认后，，联想将基于增值经销商的给予激励签订销售承诺量，联想将基于增值经销商的签约完成情况给予激励注：样机Demo Machine）和特价机指经销商或总分销商以出的SBO价格文件提货的机器除外。 奖励系数（A） X90% 0 90%≤X100% 0.9 100%≤X110% 1 X≥110% 1.1 （2）蓝点计算公式： 蓝点 = 奖励系数（A） × （T/X3系列提货数量×对应单台蓝点数+ X2系列提货数量×对应单台蓝点数+ W系列提货数量×对应单台蓝点数+SL300/R系列提货数量×对应单台蓝点数+SL500系列提货数量×对应单台蓝点数） B．渠道拓展鼓励 1. 定义 渠道锁定：唯一锁定并有最低销量要求的下游渠道数量 渠道激活：鼓励计划实施期间内产生销量的下游渠道数量及分销销量 获奖要求 最低销量要求：总提货任务及价值产品提货任务分别达到签约目标的90%（含90%）以上； 渠道唯一锁定KPI考核最低标准如下： 分区 城市 核心区域分销商唯一锁定季度销量=30的下游渠道最低数量标准 高级区域分销商唯一锁定季度销量=20的下游渠道最低数量标准 安徽 　 4 　 　 7 　 兰州 3 2 宁夏 2 1 银川 2 2 广东 　 10 　 　 3 　 　 6 　 　 3 3 湖北 　 15 4 湖南 　 5 3 江苏 　 15 2 江西 　 2 2 晋蒙 　 3 　 北京 10 5 天津 8 　 3 3 辽宁 　 4 　 　 10 　 　 6 2 上海 　 7 3 深圳 　 3 3 四川 　 8 5 新疆 　 3 3 云贵 　 12 　 　 9 8 重庆 　 7 　 奖励蓝点 核心区域分销商 1.2 高级区域分销商 0.7 （二） 增值经销商鼓励内容： 1、销售蓝点计算： 销售蓝点 = T/X3系列销量×对应单台蓝点数+ X2系列销量×对应单台蓝点数+ W系列销量×对应单台蓝点数+SL300/R系列销量×对应单台蓝点数+SL500系列销量×对应单台蓝点数 2、核心 / 高级增值经销商商机项目鼓励内容： A．本季度核心 / 高级增值经销商销量及商机最低标准： 区域 项目 1～3级（省会城市） 3级非省会＋4