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关于如何在校园推广凡客诚品的 营 销 策 划 书 参赛团队：Fly-梦之队 学校名称：江西城市职业学院 参赛时间：2011年1月30日 前 言 有理想的地方，冬天亦是春天。这个冬天，拥有同一片天空，同一个梦想的他们再次走在一起。用行动来落实我们的理念，用事实来证明我们的观点。“Fly-梦之队”是来自江西城市职业学院的一支团队，因为喜欢自由翱翔与梦想的天空，因为对梦想有着近乎迷恋的执着，他们组成了Fly-梦之队。 他们坚信有梦想就必须要追求，有追求就会有动力，有动力就一定会成功！他们相信凭借着他们的努力，他们一定可以拥抱胜利的曙光！梦想，不只是梦和想，编织梦想，实现梦想，继而超越梦想。Fly-梦之队，让梦想飞起来！该团队一路走来曾陆续参加过：第三届e路通大赛，全国电子商务大赛，国际企业管理挑战赛（中国赛区），江西省创业大赛，江西省第九届职业技能大赛等。 最初的梦想，已不是一个人的期待；最初的梦想，绝对会到达。 他们的团队口号是：放飞梦想，迎难而上。 追求卓越，众志成城。 他们的成功注定与众不同！Fly-梦之队、加油！ 目 录 第一章 凡客校园市场推广背景介绍 （1）时代分析 品牌介绍 市场分析 （1）SWOT分析 潜在市场 （3）竞争性分析 第三章 推广策略 （1）确定目标市场 （2）品牌定位 （3）营销策略 第四章 活动方案策划 （1）基本思路 （2）总体目标 （3）费用预测 第五章 团队介绍 （1）Fly-梦之队人员设置 （2）团队人员简介 总 结 第一章 凡客校园市场推广背景介绍 （1）时代分析 2010年12月31日新华网相关报道数据显示截至2010年11月底中国网民数量达到4.5亿。其中18—21岁的占据总人数的36.7%，同样这个年龄段的人刚好处于大学生的范围。大学生是对新生事物和新潮流最快的一个群体。大学生作为网购的生力军，对于电子商务行业发展有着战略意义。 2010年以来，国内知名电商企业阿里巴巴、京东商城等也纷纷开展了校园推广活动。针对高校的第一次品牌推广活动结束和校园代言人出炉后，预期凡客诚品更大规模高校推广活动将全面展开。而凡客诚品平价，快时尚的品牌定位契合大学校园的需求，凡客今年主推的VT，帆布鞋等产品在大学校园内颇为畅销，大学市场已成为重要的消费市场。同样，针对大学生市场，凡客诚品在2010年9月推出了校园推广计划，经营帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款大学生青睐的服饰品类，并且专门推出了校园优惠团购活动。 凡客将在全国2700所高校招募校园代理2700名，负责凡客诚品和各大高校的服务、配送、宣传等层面的紧密沟通。而这也将使消费者享受更加便捷的退换货服务。 （2）品牌介绍 2010年9月15日，凡客诚品针对高校市场的“时尚VANCL 梦想零距离”时尚家评选活动在线下线上同步拉开帷幕。自北京理工大学开始第一场校园推广活动，之后由北向南相继在上海、武汉、杭州、南京、广州等多地的37所高校中展开，在大学生中形成了巨大的反响。 同时，VANCL的官网举办了“时尚VANCL 梦想零距离”时尚家的线上评选活动()，旨在 “90后”大学生群体中倡导健康的消费观，引导大学生真实地表达自我，不盲目追求大牌，以平价的服装搭配展示真实、健康、向上的生活态度和时尚态度。据统计，“VANCL时尚家”评选活动反响踊跃，参与人数超过千人，最终通过线上投票以及评委老师的综合评定，评选出两位凡客诚品校园代言人。 凡客诚品相关负责人告诉记者，目前国内有2700余所大学，在校大学生3000多万，消费市场则高达3000亿元，购买能力相对较低的大学生们是网络购物的天然生力军。针对这一庞大市场，凡客诚品2010年先后推出了29元的VT、59元的帆布鞋、99元的牛仔裤以及多款运动服和情侣衫，这些性价比高、款式紧随时尚潮流的服装正适合大学生群体的消费特点。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 随着我国电子商务行业的高速发展，尤其今年是金融危机影响渐渐散去后的第一年校园招聘，电子商务行业对2011届应届生表现出了巨大热情。2010年9月中旬开始，凡客诚品校园代理招募工作也正式启动。据相关负责人介绍，目前已经在全国几百个城市的近千所高校，招募凡客诚品校园代理人员3000人，招募工作依然在进行中。日前，包括淘宝网、凡客诚品、卓越亚马逊等电子商务企业纷纷启动2011年校园招聘。 第二章 市场分析 （1）SWOT分析 内部实力S 1．产品质量好，有口碑 2．有针对年轻人的主打