投资人送给创业者的20条融资建议.docVIP

你看过《创智赢家》（SharkTank）吗?这是一部最近非常火热的真人秀节目，这个节目让创业者们可以接触到一些大名鼎鼎的投资人，例如LoriGreiner和MarkCuban等，创业者们在这些投资人面前大展拳脚，希望可以得到投资。 如果你是节目中的那些创业者，你会怎样吸引投资人?国外网站Businessnewsdaily与一些投资人和创业者进行了对话，请他们来分享自己的经验。当创业者在寻找投资的时候，哪些做法能够让他们更容易获得投资人的青睐。 你是否真的想要获得投资? 首先你要确定自己是否真的想要获得别人给你提供的资金，以及是否真的想要别人参与到你的创业之路中。接受投资人的投资意味着你将失去一部分对企业的控制权和潜在利润。与投资人建立起良好的关系对于创业者来说，会给他们带来巨大的好处，但是这种关系也需要你花费大量的时间进行维护。一些投资人相对宽松，平时不会参与企业的运营，只在你需要的时候他们才出现。但是也有一些投资人想要参与到企业运营中，你需要不断的回应他们的邮件和电话，这都是你必须要做的事情。KellyTrumphour,SeeJaneInvest创始人 不要过高或过低的估计你的企业 你要了解自己的价值。作为一家新企业的拥有者，在企业成立的第一年中，你的价值不会超过7.5万美元。如果当我在看你的财报的时候，发现你给自己的薪资超过了这个数字，我就会觉得你没有管理好你的资金。是的，你工作的很努力，每周都要工作很长时间，给自己多一点薪水看上去没有什么大不了的。但是在你的企业财政真正稳定下来之前，你不应该拿这么多钱。NicoleL.Royer,创业指导 积极的态度 你要做一个快乐的人，在雇佣员工的时候也要找那些快乐的人。任何投资人都想要知道两点：1.你是一个充满热情和干劲的人。2.你身边和你一起工作的人也是这样的人。无论企业发展到了哪一个阶段，你都应该雇佣那些积极向上的员工。一个积极的团队意味着这个团队时刻充满了工作的动力，而且他们有自己的理想和追求，这些都是获得成功的重要驱动力。BrianScudamore,1-800-GOT-JUNK?创始人兼CEO 先获得市场的欢迎 如果你已经有了产品，你应该向投资人展示市场对这个产品的认可和欢迎。在投资世界中，市场欢迎是一个神奇的词汇。市场的欢迎可以体现在很多的方面，例如注册用户、付费消费者、媒体报道、大量的受众、合作伙伴以及一小撮没有了你的产品就没法活的人等等。在投资人眼中，如果你的产品能够受到市场的欢迎，那么你就有可能获得利润，为他们带来回报。DavidArnoux,Twoodo联合创始人 测试产品 在POC(概念验证)阶段，你一定找一些测试客户，要对产品进行测试。这样做能够向投资人证明人们对你的产品有需求，你的产品在上市之后将会很快的适应市场。Dr.SomSingh,UnspunConsultingGroup创始人 讨论需求 你一定要非常清楚的告诉投资人，你正在开发的产品能够解决人们真正的问题，满足人们真正的需要，这一点非常重要。在很多时候，创业者在见到投资人之后，就会立刻讲解他们的创意、技术，或是打入市场的计划。但是他们总是忘记告诉投资人他们的产品能够解决什么问题，以及市场和消费者为何会对他们的产品感兴趣。CharlieHarary,SymsSchoolofBusiness风险投资人、创业教授 努力工作 做好疯狂加班的准备吧，你要将自己的目标进行细分，把它分成若干个小部分，直到完成所有部分之后，你才算完成了一项工作，这需要你牺牲大量的休息时间。这种工作方式比听起来困难多了，但是一旦完成之后，你将会受益良多。StephanieAdams-Nicolai,GODDESSYOrGAnics创始人兼CEO 控制风险 在进行每一次新的尝试之前，你需要决定动用账户中多少资金。很多创业者在进行尝试的时候，只会拿出账户中3-5%的资金，这样即使尝试失败，他们还有95%的资金是完好无损的。在投资人眼中，这是一种对资金负责的表现。 研究竞争 知己知彼，百战不殆。你要对竞争对手进行透彻的研究。你要知道他们的优势和劣势，知道他们的核心是谁，知道有关他们的一切。当事情没有按照你预期的那样发展的时候，你要随时做好反击的准备。投资人喜欢既了解自己又了解对手的创业者。MichaelBolger,联合创始人兼CEO 有备而来 在见投资人之前，你要做好一切准备，准备好投资人提出的每一个问题的答案。这样做会让投资人觉得你已经做好了所有的功课，把所有未来可能出现的问题都想清楚了。如果你在回答问题的时候显得很犹豫，那么投资人在是否为你提供资金的问题上也会犹豫。JennyFeterovich,ParliamentStudios联合创始人 从长期角度思考 你要想清楚企业发展的轨迹。投资人想要知道你对自己的未来很清楚，并且希望知道