项目四找准定位(市场营销).doc

项目四 找准定位 企业很难满足所有消费者需求，他们只能根据自身的优势和条件，选择适合自身经营的目标市场。在市场评估之后，企业便需在有吸引力的细分市场中，要根据自身的优势和特点，从事某一方面的生产和经营销售活动，选择应该能够进入的具体目标市场，则需要企业先进行市场细分。 任务1 选择目标市场 学习目标 掌握市场细分的概要及选择目标市场应考虑的因素，具备能够根据企业的市场营销战略目标和资源条件，选择企业最佳的目标市场的能力。 案例导入 引例：鸭肉市场新时尚 人们常言“鸡鸭鱼肉”四大荤，鸭肉是一种美味佳肴，蛋白质含量比畜肉含量高得多，脂肪含量适中且分布较均匀。近年来，在消费市场迅猛发展的大势下，用鸭子可制成烤鸭、板鸭、香酥鸭、鸭骨汤、熘鸭片、熘干鸭条、炒鸭心花、香菜鸭肝、扒鸭掌等上乘佳肴，丰富了鸭肉市场，扩大了消费者的需求。 知识聚焦 一、产品市场细分的含义 产品市场细分，就是根据产品总体市场中消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，即子市场。其主要构成如图4-1所示。 图4-1：产品市场细分示意图 市场细分变量的具体内容如表4-2所示。 表4-2：市场细分变量具体内容 类别 细分变量