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目标规划与时间管理 目标的重要性 二 目标的种类 1 学习的目标 参加各种会议学习和充电（每周最少二次） 逢会必到，逢到必会 ，网络和地面相结合 一个月內学会新人起步, 自用 并了解所 有 基楚 产品, 精做五种产品示范 选定专业能力主攻方向 学会回答异议 裝备自己---资料,录音帶,示范工具 2 行动的目标 充分有效的参加密集培训，维持热度 落实验收基本功 每天OPP讲解三次 每天亲自使用产品 建立50人的客户档案，不断补充名单 情绪自我管理，听录音或碟 3 业绩的目标(短，中，长） ５００ ：５００ =１００美金 １０００：１０００=２００美金 １５００：１５００=３００美金 ２０００：２０００=４００美金 很简单的理解成奖金 1 2 3 4 2000：2000：2000：2000=1500美金 10000：10000：10000：10000=5000美金 100000：100000：100000：100000=20000美金 四 如何规划达成目标 1 邀约，跟进，开发市场 2按部门发展规划时间，合理分配 3思考部门问题（开发力，组织力，学习力，业绩力） 4每周与领导人讨论工作进度 5每个月做三次目标 的检测，做到月前，月中，月底的总结 6完成目标，带动市场 达成目标的“三化” 时间的管理 紧迫感和责任感 0到20岁 父母安排 60到80岁 不创造财富 睡觉:8小时/天 40年用掉13年 吃饭:2.5小时/天 40年用掉4年 交通:1.5小时/天 40年用掉2.5年 打电话1小时/天 40年用掉1.5年 看电视:3小时/天 40年用掉5年 洗漱化妆看报:1小时/天 40年用掉1.5年 创造财富的时间不掉12.5年 生命是短暂的,生活是漫长的 时间安排的六原则 １０／９０原则: “在开始工作之前，你先花１０％的时间计划和组织工作，就是节约完成工作所需要的时间多达９０％，无论多忙每天都要安排半小时到一个小时的时间留给自己一个人去静静地思考，并安排 好一切．每天都有一段这样的时间很重要的，不要一天到晚都在“瞎忙”为了过去，正确的说法应该是“一年之际在与去年 年底，一天之际在与昨天晚上” ２０／８０法则 事情的分类，大致表现在以下四类： ? （１）重要又紧急之事； （２）重要但不紧要之事； ? （３）不重要但不紧急之事（４）不重要又不紧急之事 ? 什么是最重要的事情？？最重要的事情就是最有生产力 的事情，可以带来最好的效果，最有价值，最有利于你 实现长远目标． ? 在清单列出来的你必须做的１０项任务中，如果有一项 任务的价值会比其余９项任务加起来的价值还高，这个 任务就是你首先完成的任务．你必须坚定不移地拒绝做 最下面的８０％ 最短的时间内采取最大量的行动 想一万个问题还不如行动一次，只有行动才会生产结果． 同类事情一起做 把同类的事情集中一起做，可以节约时间 做对事情 做事情，一开始就要按正确的方法和正确的理 念去做，这样也可以节约了时间和将来去解 释，更正，调整 有所不为 想做成功者，应懂得“有所为，有所不为”的道理，对于一些无关大 局的小事要放下，要集中时间做有价值的事特别是作为上级指导老 师，如果总是被合作伙伴牵着鼻子走，象一个消防队员一样到处救火，不 仅总是很忙，而且还忙得没有头绪，效率很低 二 误区 无规划 主次不分 拖拉 不持续 -- 单干 * 什 么 是 成 功？ 成功就等于目标 其它都是这句话的注解 成功是达成预期的目标 哈佛大学调查报告：22%没有目标 60%目标模糊、不确定 15%有清晰但短期的目标 3%有长期且清晰的目标 足 少 小 大 動力 理由 困難 目 标 目 标 是 成 功 的 清 醒 剂 有目标人生才会有方向 视觉化 持续化 公开化 *