竞争优势(钟伟峰).ppt

面对竞争激烈的市场和现有员工的操作水平,应如何利用我们的竞争优势,创造奇迹  一.我们面临的是一个什么样的市场 不断扩张的地产中介公司,依靠根基雄厚的品牌,不断地扩大客户对其的“收视率”,随之而来的就是客户. 一.我们面临的是一个什么样的市场 面临着以下几个竞争: 1.品牌的竞争---让更多的人知道你这个品牌 2.资源的竞争---特别是上游资源,品牌力强的更容易占有资源 3.人员的竞争---都希望培养出综合能力素质高的员工,同时就必须得建立一个强有力的培训机制. 二.我们的差距 品牌的差距 一个进入广州两年的地产品牌与某些进入广州十年之久的地产品牌,其差距不言而喻. 我们要做的,就是通过我们的行动来建立我们的品牌,要用少于十年的时间来建立高于十年的品牌. 二.我们的差距 2.资源获取能力的差距 利用品牌的影响而得到资源的能力我们远远落后. 资源获取渠道单一,靠自然增长的资源来维持我们的成交,显得很苍白无力. 二.我们的差距 3. 学习成长的差距 ①领导自身学习成长的差距. 对市场的了解的差距使得我们在工作中常常陷入困境，方向不明确，很容易否定自己。 ②通过制定一些培训措施、使得员工能够通过培训而得到业务能力、综合素质提高的差距。 三.我们的竞争优势是什么 我们最大的竞争优势，来源于我们的企业文化！ 三.我们的竞争优势是什么 1、差异化的服务 我们良好的综合素质决定着我们的服务水平始终给客户好的评价 我们的独特业务----限时销售 三.我们的竞争优势是什么 2、资源的共享 资源的高度共享使我们能更好地聚焦客户价值法则，客户需要什么，我们能更快地为客户实现什么。 三.我们的竞争优势是什么 3、我们的思考能力。 特别是我们的共同思考的能力 自身的差距，我们可以通过一次或者几次的团队会议来共同思考、互相促进、解决问题 共同地思考问题、共同地解决问题，决定着我们能成长地更快 三.我们的竞争优势是什么 4、团队的凝聚力 通过我们的共同思考，形成我们共同的信念，我们一起干同一件事情，创造团队奇迹。 三.我们的竞争优势是什么 5、全国化业务及网络平台 全国化服务，更有利于客户对我们的认识，建立我们强大的品牌，为我们的全国化战略提供支撑。 网络信息的高度共享及应用是别的地产中介公司所没有，配合我们的全国化，我们的品牌在提升、业务品种也随之放大。 三.我们的竞争优势是什么 6、我们的发展空间 顺驰的年轻让人吃惊，年轻使我们能做更多别人不敢做的事情，做到成功与否都能给我们认识，认识层面的发展提高。 全国化的战略需要更多的人才，我们的发展壮大需要很多人冲出去。 三.我们的竞争优势是什么 7、执行力的优势 共同的思考、共同的行动，我们共同的执行，能实现共同的成功 四.我们可以创造奇迹 我们的竞争优势决定着我们可以创造奇迹!! 四.我们可以创造奇迹 1、限时销售 我们的差异业务更能使我们的创造财富、实现奇迹 04年的12月，我们利用限时销售业务创造过奇迹，当月销售限时独家房源62套。 四.我们可以创造奇迹 1、限时销售 目前我们的经营很不理想，但是限时业务不能放弃。 全员评估、全员限时，不断地控制更多的资源，通过我们的可控资源销售提高我们的专业能力。 四.我们可以创造奇迹 2、利用我们的团队凝聚力获取源头资源 通过我们对源头资源的获取，建立我们的品牌，放大我们的入口资源量。 ①团队一起出动，深入社区 ②全面覆盖，27个连锁店，以小做大 四.我们可以创造奇迹 2、利用我们的团队凝聚力获取源头资源 ③触动资源的源头 上门拜访—直指资源的入口源头