第6章供应链合作伙伴的选择.pptVIP

第六章 供应链合作伙伴的选择 教学目的和要求 掌握供应链合作关系的概念、产生及供应链环境下的集成模式。 了解供应链合作关系的意义、供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的区别。 熟悉供应链合作伙伴关系的建立与形成以及选择供应链合作伙伴关系的策略模式及方法。 第六章 供应链合作伙伴的选择 6.1 供应链战略合作伙伴关系 6.2 供应链合作关系的形成及其制约因素 6.3 选择合适的供应链合作伙伴 本章结构提示 6.1 供应链战略合作伙伴关系 6.1.1 供应链合作关系的定义 6.1.2 供应链战略合作伙伴关系的产生 6.1.3 基于战略合作伙伴关系的企业集成模式 6.1.4 战略伙伴关系企业中的质量保证体系 6.1.5 战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协作关系 6.1.6 供应链企业间的合作对策及委托实现机制 6.1.7 供应链合作关系与传统供应商关系的区别 6.1.8 供应链合作关系的重要意义 6.1.1 供应链合作关系的定义 所谓供应链合作关系，通常是指供应商与制造商之间为了降低成本、改善彼此之间的交流、实现同步化运作，而形成的在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的伙伴关系。这样一种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境下，形成于供应链中有特定目标和利益的企业之间。形成的原因通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高 6.1.2 供应链战略合作伙伴关系的产生 （1）传统关系阶段（1975年以前）。这个时期的市场基本上供不应求。企业各忙各的，竞争比较温和、友好，竞争压力小。 （2）自由竞争时期（1972-1985）。市场上产品日趋饱和，企业间的竞争非常激烈，杀伤力极大，竞争压力很高，具有爆炸性。 （3）合伙关系时期（1982年前后）。市场竞争激烈混乱，顾客对产品的质量要求日益提高。 （4）伙伴关系时期（20世纪90年代）。企业间确立了伙伴关系，经营合作具有一定的层次性、能动性。竞争压力很大，但比较稳定。 （5）战略联盟关系时期（20世纪90年代后期）。企业间不得不加强更紧密的合作，产生了“Win-Win”合作竞争和企业间的战略联盟。 从历史上看，企业关系大致经历了3个发展阶段（如图）： 6.1.3 基于战略合作伙伴关系的企业集成模式 6.1.4 战略伙伴关系企业中的质量保证体系 6.1.5 战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协作关系 供应链过程中的知识或技术的扩散，和传统意义的信息流是不同的。企业需要研究如何合理利用知识链（或技术链），确定各项具体技术在知识链中的每一个环节 6.1.6 供应链企业间的合作对策及委托实现机制 集成化供应链管理和传统的基于物流的单一企业的供应链管理是不同的，它更强调企业间的合作与协调机制，特别是动态联盟的供应链。在加盟某个供应链时，企业都会从各自的自身利益出发，展开合作对策研究，在委托与承包企业间形成一个合作协商机制和委托代理机制。 目前关于供应链管理的研究，基本遵循一条既有侧重点又有一般的研究思路：将集成供应链管理系统的内在机制视为由相互协作的智能代理模块组成的网络，每个代理模块实现供应链的一项或几项功能；每个代理模块又与其他代理模块协调运作。 6.1.7 供应链合作关系与传统供应商关系的区别 6.1.8 供应链合作关系的重要意义 对于制造商/买主 ◇ 降低成本（降低合同成本） ◇ 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 ◇ 提高产品质量和降低库存水平 ◇ 改善时间管理 ◇ 交货提前期的缩短和可靠性的提高 ◇ 提高面向工艺的企业规划 ◇ 更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度 ◇ 强化数据信息的获取和管理控制 对于供应商/卖主 ◇ 保证有稳定的市场需求 ◇ 对用户需求更好地了解/理解 ◇ 提高运作质量 ◇ 提高零部件生产质量 ◇ 降低生产成本 ◇ 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 ◇ 获得更高的（比非战略合作关系的供应商）利润 对于双方 ◇ 改善相互之间的交流 ◇ 实现共同的期望和目标 ◇ 共担风险和共享利益 ◇ 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成 ◇ 减少外在因素的影响及其造成的风险 ◇ 降低投机思想和投机几率 ◇ 增强矛盾冲突解决能力 ◇ 订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 ◇ 减少管理成本 ◇ 提高资产利用率 6.2 供应链合作关系的形成及其制约因素 6.2.1 建立供应链合作关系的步骤 6.2.2 建立供应链合作关系的策略 6.2.3 现阶段我国企业合作模式与市场结构存在