终端管理 销售技巧 店面管理与终端陈列.docVIP

课程领域： ????终端管理销售技巧店面管理与终端陈列 能解决问题： ????如何提高门市销售服务技巧 ????如何灵活使用售点陈列展示技巧 ?????? 深圳市水慕天成管理咨询有限公司，是一家致力于以消费品行业为核心，涵盖服装、鞋帽、配饰、家居、布艺、家纺、建材、珠宝、化妆品等领域的专业培训咨询机构，擅长于加盟体系建立、终端运营管理、陈列设计、陈列道具的设计与销售等服务项目。 ?????? 深圳市水慕天成管理咨询有限公司，拥有自主研发课程的海内外师资团队，提供给企业具有实操性、针对性的培训课程及咨询方案，并以短、中、长期的课后育成系统强化课后执行结果。迄今为止，已成功举办多期品牌管理“专题讲座”，服务过多家国内外知名企业,备受企业界的好评与支持。 电话：0755课程简介： 课程：视觉营销 ? 课程目的 ¨???????? 店铺陈列对顾客购买行为的影响 ¨???????? 顾客的高度、视线对视觉营销的影响 ¨???????? 步步为营的吸引顾客的视线，运用VMD陈列原则。 ¨???????? 灯光对顾客购物路线的引导 培训单元 课程内容 第一单元：视觉构成条件 ¨视觉表达形式 ? ¨???????? 点 ¨???????? 线 ¨???????? 面 ¨???????? 体 ? 第二单元：陈列的形式法则 ¨???? 对称与均衡 ¨???? 重复与渐变 ¨???? 节奏与韵律 ¨???? 对比与统一 ¨???? 比例与尺度 ? ¨第三单元：视觉比例 ? ¨1、尺度 ¨2、比例与尺度 l????????? 在设计中，规则总是相对的而非绝对的。为了获得特殊的视觉效果，在某些现代设计中有意地以“反比例”的形式出现。通过“反比例”打破即有的比例概念，以独特的设计语言产生与众不同的全新视觉感受。 ¨3、尺度 l????????? 尺度是指某种设计物的大小、尺寸、幅度与人体尺寸或是与某种标准之间相适应的程度。主要是相对于人而言的比例关系，是设计中的计量与基准，是种计量关系。 ? 第四单元：消费者的高度、视线对视觉营销的影响--人体工程学 ¨???????? 人体工程学，又叫人类工学或人类工程学，是一门研究人、人造物、环境三者之间关系的科学，它以生理学、心理学为基础，综合相关知识，为人类建立一个舒适、安全的良好购物及生存环境提供了理论与方法。在陈列设计中，人体工程学主要是围绕人的行走与观看角度来研究设计的尺度、视觉和消费心理等问题。 ? ¨第五单元：店铺的三大要素 ? ¨???? 设计（店铺设计） ¨???? 销售规划（在店铺里卖什么） ¨???? 运营（店员的行为） ? 第六单元：步步为营的吸引顾客的视线，运用VMD陈列原则 ¨根据VMD原则做店铺陈列 ¨VMD—视觉商品陈列计划 ¨Visual、Merchandise、Design ? 第七单元：VMD法则与卖场空间配置原则 VMD主要包括三种陈列形式 ¨???? VP(visual? presentation) --全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。 ¨???? PP(point of sales presentation) --要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。 ¨???? IP(Item? presentation) --单品陈列，以商品摆放为主。 ? ¨第八单元：VP、PP、IP的作用 ? ¨VP ¨PP ¨IP ? 第九单元：VP、PP、IP出现的形式及位置 ? ? ¨VP ¨PP ¨IP ? ¨第十单元：POP：文字+图案+色彩，一种广告形式 ¨POP：文字+图案+色彩，是一种广告形式 ? 第十一单元：灯光对顾客购物路线的引导 ? ¨1、灯光设计的目的 ????????????????????? 引人注目的照明方法 ????????????????????? 使路人停留浏览商品的照明方法 ¨2、吸引进入商店的照明方法 ????????????????????? 使顾客在店内能顺利走动的照明方法 ????????????????????? 使商品易被顾客看到的照明方法 ? ?