网络营销大赛活动方案.docVIP

广西农业职业技术学院第三届商品展销会 暨“美美购中国农业银行”网络营销大赛 大赛组织 主办单位：广西南百电子商务有限公司 中国农业银行广西区分行 承办单位：广西农业职业技术学院大二、大三共计4个营销班 （营销093已经完成综合实训任务，不参加本次竞赛，负责本次活动的开幕式） 媒体支持：广西新闻网（暂定） 南宁新闻网（暂定） 大赛概况 本次营销大赛活动举办将分为两个阶段：营销策划案和营销实战。两个阶段相继举办。首先在大二、大三共计三个营销班中，以每个团队7人为一组，组成14个营销团队。每个团队根据美美购网上商城提供的商品品类进行抽签，并根据所抽中品类展开调研，撰写一份该类商品的营销策划案。由评委老师根据评分标准予以打分。而后所有团队进入营销实战阶段。由美美购提供商品样品，通过现场摆设样品、在线下单、进宿舍推销等一系列方式进行宣传，实战结束后评定营销实战分数。最后根据营销策划案和营销实战分数评定总成绩，获胜者将获得美美购提供的奖金和证书。 大赛目的 本次大赛以网络营销知识为基础，以实际销售为手段，将学生理论切实应用于实践之中。培养学生创新思维，提高学生营销实践能力，强调学有所成，学以致用，最终达到使参赛学生综合专业素质得到锻炼提高。 以营销竞赛的形式吸引大学生关注，让更多的大学生成为美美购和中国农业银行的会员客户和行为消费客户。 实现让学生消费群体对美美购网上购物和中国农业银行网银U盾支付的深度体验。培养学生网络购物和农行U盾网银支付潜在意识。 提高美美购和中国农业银行的在高校市场的品牌美誉度、忠诚度，提高双方高校市场占有率，扩大影响，树立良好的企业形象； 提高美美购微博关注率，培养校园微博忠实粉丝，并通过线上、线下微博互动，宣传美美购和农行K宝在购物和使用上的便捷性。 通过合作加强美美购与中国农业银行及农职院的深度合作，实现三方共赢。 参赛对象 广西农业职业技术学院大二、大三共计三个营销班学生 大赛主题 “南百美美购中国农业银行”杯营销大赛 大赛时间 2011年10月24日—2011年11月6日 大赛活动流程 初赛 比赛时间：10月24日—11月1日 比赛地点：营销班各教室 组建团队（10月24日—10月25日） 自由组建营销团队，每个团队以7—8人为一组，组成1个团队。共计组建14个团队。创建团队名称、团队口号，各团队选出一个小队长。选择营销的商品分类，每个团队选择一个分类，团队组建完毕后将各团队口号、营销商品报予刘印璇老师处。 HYPERLINK J:\\营销\\营销大赛划分商品分类.doc详见营销大赛划分商品分类 市场调研、撰写策划案（10月25日—11月1日） 根据所选商品分类做市场调研，并撰写策划案。策划案完成后提交至刘印璇老师处。 策划案应包含但不限于以下内容： 封面：标题，团队名称，团队口号，团队成员，封面不插入页码 计划摘要：对整个策划案内容的总体说明。（从本页开始插入页码） 商品服务描述：包括主营产品及描述、产品的校园市场定位、客户服务、经营目标等； 市场分析：分析此类商品校园市场现状和策略，主要竞争对手及其优劣； 营销策略：制定营销应对策略和宣传推广方式及预期目标，规划活动实施安排细节； 关键风险问题：阐述策略中面临到的技术、市场等风险和问题，并针对问题提出合理的规避计划； 财务计划：分析此次活动中宣传资金投入计划，活动预算等； 团队管理：对活动期间团队工作安排作出细致的划分。 策划案截止提交时间：10月31日 封底（不插入页码） 策划案评审（暂定11月1日评审方案，具体时间地点待定） 11月1日各团队提交策划案电子稿1份、纸质稿6份；评委老师对所有策划案进行审阅，由各个团队负责人详细介绍团队策划案，老师对策划案进行指导，指正策划案中的不足之处及亟需改进方法，并核定策划案分数，所有分数均登记在案。 策划案评审完毕，所有团队进入实战营销比赛阶段。 策划案评审期间，美美购将为每个团队提供100元推广资金，用于各团队海报设计及活动宣传及推广。 实战营销比赛 比赛时间：11月4日—11月6日 比赛地点：广西农职院升旗台旁篮球场 实战比赛流程（现场不做实物销售） 11月4日—11月6日，各团队在校内小广场摆设摊点进行销售宣传。 美美购将为各团队提供部分商品做现场摆设样品，此类商品不允许损坏或丢失，各团队可在小广场摆设摊点，向过往同学推荐宣传商品。其他方面各团队成员还可通过在学生宿舍挨个推荐、向老师推销、向其他学校的同学介绍等方式来推荐商品。对于美美购网上商城上没有的商品，其他班级有兴趣的学生可进行自主招商现场摆设。 推销方式： 在线下单 各团队成员向学生推荐介绍在美美购网上商城注册账户，用户注册后启动商城首页客服QQ，告知客服推荐团队名称，推荐人。学生购买商品时在备注中注明推荐团队名称、团队推荐人，此