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采购与供应链管理系列培训课程 ● 课 程 时 间：● 课 程 地 点：广州市天河区悦华大厦（广东法官学院） ● 主 办 单 位：●课程大纲介绍： 采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理（两天） 第一天：采购合同管理、谈判技巧 第一部分：采购合同构成 询盘、发盘、还盘、接受 采购合同的形成 采购合同的种类 采购合同的形式 案例研讨 第二部分：采购合同条款 数量条款、价格条款、品质条款、支付条款 检验条款、包装条款、装运条款、保险条款 仲裁条款、不可抗力条款 第三部分：采购合同管理及违约处理 采购合同的监控 采购合同的修改 采购的取消 采购合同的终止 采购合同的履行与检查 采购违约的基本类型 采购违约的处理办法 采购合同纠纷的解决和索赔 案例研讨 第四部分：采购谈判的认识 谈判的阶段 谈判前的准备 了解对手人和组织实力 设定谈判目标 制订谈判策略 谈判后必须注意事项 第五部分：采购谈判的挑战是什么？ 采购谈判与销售谈判的区别 何为双赢 何为“公平” 采购谈判的四大核心 采购谈判的基本流程 谈判不佳的原因有哪些 谈判能力的测试 如何分析谈判双方的强弱势地位 第六部分：如何制定谈判计划？ 即兴性谈判与计划性谈判 制定谈判方案的六大步骤 各种谈判方式的适宜对象 不同性格对谈判会有什么影响 第七部分：如何实施有效的谈判？ 采购谈判的基本过程 如何开好场 如何打破僵局 如何避免冷场 如何结束谈判 谈判过程中的三大禁忌 谈判沟通的禁忌有哪些？ 第二天：采购战略供应链管理 第一部分、公司战略与采购战略的一致性 公司总体战略的框架 企业战略分析 设计采购战略 分散采购与集中采购的比较 战略采购和操作采购的区别 战略采购基本流程 第二部分、采购战略中的成本与质量管理 总成本分析时需考虑的成本项目 总成本降低构成因素 降低采购成本的有效方法 供应商审核与供应商管理过程 供应商绩效评估支持与质量管理指标 案例分析：某手机厂商的供应商质量管理 分组练习：外包商表现考评与跟进 第三部分、供应链管理视角与发展 供应链管理的演变过程 供应链的核心 供应链中的牛鞭效应 供应链管理的特点 面向定制的市场需求 面向产品族的大规模定制 第四部分、供应链管理的关键指标 供应链评估指标的架构 资源评估指标的内容 产出评估指标的内容 柔性评估指标的内容 信息评估指标的内容 案例分析：Henkel与Eroski公司之间的双赢合作 第五部分、采购与供应链管理的一体化 建立面向供应链一体化的高效采购体系 供应链合作关系与传统供应商关系的比较 按库生产方式下的采购管理 按单生产方式下的采购管理 按单设计生产方式下的采购管理 准时采购（JIT）和看板（KANBAN）的基本原理 JIT采购与传统采购的比较分析 JIT采购的常用策略 JIT采购和看板管理的运作体系设计 第六部分、实战演练 采购需求管理与采购物流、库存控制（两天） 第一天：采购需求管理 第一部分：采购需求预测 3大实用定性预测方法 6大实用定量预测方法 实用技巧快速提升预测能力 第二部分：备品备件计划 订购即用法 定量法 定期法 安全库存法 讨论如何降低设置安全库存降低安全库存风险 第三部分：生产物料计划 编制采购计划或预算的目的 采购预算(计划)汇总表 物料相关需求计划（MRP）结构 影响MRP类采购计划和预算的七大因素 主生产计划的调整 BOM变更的控制 MRP的计算逻辑 习题互动演练 MRP II 和ERP 案例分析：生活中的ERP 第二天：采购物流与库存控制管理 第一部分：物流与库存控制 设定物流仓储管理的绩效管理目标 做好收货入库管理 储位管理 提高盘点的有效性 提高拣货的效率 做好发货管理 降低仓储管理的损耗 做好运输管理如何管理好库存发挥信息化技术的作用物流应该如何外包 库存的认识 库存的作用是什么？ 如何计算库存周转率？ ABC分析 CVA分析 IQR分析 库存财务分析 库存的七种成分 谁对库存订单负主要责任 库存失当的原因？ 采购成本管理、供应市场分析与供应商关系管理（两天） 第一天：采购成本管理（新增内容） 第一部分：成本管理的采购战略 如何使外部资源获得价值最大化 供应链的成本分析 战略成本管理-降低成本的结构化方法 供应商定位和偏好与采购成本的关系 第二部分：采购价格及采购成本分析技术 市场结构类型、经济环境分析 供应商的定价战略、各种定价方法分析 价格协议、成本类型、成本管理 生命周期成本分析 目标成本、吸收成本、标准成本 基于业务活动的成本法（ABC）、学习