连锁经营的发展.pptVIP

连锁经营的概念----P1 连锁经营的发展 近代连锁经营企业出现于时间1859年美国； 中国连锁经营出现的开端是1984年8月，以皮尔.卡丹专卖店的开业为标志 日升昌票号成立于清道光三年（１８２３年），由山西省平遥县西达蒲村富商李大金出资与总经理雷履泰共同创办。总号设于山西省平遥县城内繁华街市的西大街路南，占地面积１６００多平方米；分号遍布全国。除了日升昌外，还有蔚丰厚、日新中等，这三家山西最大票号在各地设立的分支机构就有35处，分布在全国23个城市。 后来，票号的生意越做越大，甚至开始接受清政府的业务。为了适应政府的需要，许多票号都在国外设立了专门的分支机构，比如祁县“合盛元”票号总经理贺洪如于1907年在日本神户、东京、横滨、大坂都开设分支机构。 连锁经营的特点----P7 直营连锁（Regular Chain） 定义 又称正规连锁，是连锁经营的基本形态。连锁企业的所有门店在总部的直接领导下统一经营。 特点 分店所有权都属于同一主体，同一总公司； 实行总公司统一核算，各分店是总公司的“分公司”，是一个销售机构；各门店不具备独立的法人资格；总部与分部之间以资产为纽带； 总部与各分店是专业化分工的关系，总部负责人事决策、战略制定等，各分店负责销售，没有人事财务等权利； 各分店店长是连锁企业的雇员而不是所有者。 优点 集中力量办大事 缺点 对公司资金要求高，影响扩张速度 各分店自主权小，其主动性、积极性、创造性难以发挥 特许连锁（Franchise Chain） 定义 又称合同连锁、加盟连锁、契约连锁。总部与加盟店之间以契约为纽带。 特点 各分店资产独立，独立核算 ；各分店经营权集中于总部； 分店向一次性交纳品牌授权金（特许权转让），定期权利金（按照一定的比例） ； 总部与分店是平等合作的关系。 优点 对盟主来说，以较少的资本迅速发展公司，积累资本，是无形资产变有形资产，是技术、品牌价值的扩张而不是资本的扩张。换句话说，盟主有技术，有信誉，用别人的钱发展自己的事业。 对投资方来说，利用总公司的技术、品牌和信誉，风险少、利润稳定，有内在的激励和发展机制（门店属于自己） 对社会来说，整合社会资源 缺点 如果管理乏力，使企业形象受损，影响投资者权益 自由连锁（Voluntary Chain） 定义 又称自愿连锁或志同连锁，或合作连锁。 各成员店是独立法人，具有较高的自主权，只是在部分业务范围内容合作经营。 特点 成员店拥有独立的所有权、经营权和核算权。每年。每年向总部缴纳一定的加盟费、管理费等。 自由连锁的核心是共同进货。参与自由连锁组织的企业比较自由和松散，它们的店名可以不统一，就某些业务进行连锁，比如统一进货。 维系自由连锁的经济关系纽带是协商制定的合同。 优点 利于中小企业发展，比较灵活 缺点 统一性差。加盟者还可以随意退出自由连锁组织。 案例1：世界两大自愿连锁体系 SPAR。国际SPAR机构是欧州最大的食品零售连锁集团，在世界34个国家拥有15084家门店，销售额达268亿欧元。国际SPAR机构是1932年在荷兰阿姆斯特丹创立。2004年SPAR机构与山东家家悦超市有限公司合作，取名“十八超市”。 IGA。IGA是美国最大的自愿连锁集团，于1926年成立于美国芝加哥，目前在40多个国家拥有近5000家分店，是享有盛誉的国际自愿连锁组织，它与全球几乎所有的跨国消费品牌均有全球合作协议。宁波的三江俱乐部加入了IGA的自由连锁体系。 案例3：2003年，湖南步步高，山东家家悦，宁波三江购物俱乐部，广西佳涌商贸公司在上海成立了“家联采购联盟” 案例4：2006.3日前，天津市西青区百顺商贸公司、武清区家乐超市、宝坻区劝宝超市有限公司、蓟县家乐超市、静海县百业商贸公司和宁河县家乐超市有限公司6家农村连锁企业打破区域界限签署联合采购、信息共享合作协议。 案例5：2005.9电器连锁行业巨头国美电器和永乐电器的联合采购。 Company Logo * LOGO 1 连锁经营概况 2 连锁经营模式 1 连锁经营概况 2 连锁经营模式 Company Logo 特征 直营连锁 特许连锁 自由连锁 所有权 总公司或上级公司 店铺主 店主 经营权 总公司统一控制 在特许契约规定范围内 自由分店 营业利润 总公司 在特许契约规定范围内 合同 决策 总公司 在特许契约规定范围内 总店部分决策权 资金 总公司 店主 店主 经营者 总公司任命 独立店主 独立店主 扩展 开发新店 新店或旧店加入 旧店加入 开店速度 慢 快 快 商品来源及技术 总公司 主要由总公司 部分自由进货 价格 总公司 总公司 自由 培训 全套 全套 自由利用 指导 专人巡回 专人巡回 自由利用 促销 统一实施 统一实施或分头实施