茶叶的网络营销策略.pdf

经济管理 茶叶的网络营销策略 1 2 徐 文 ，杨 琳 （1. 河北工业职业技术学院，河北石家庄 050000 ；2. 石家庄科技工程职业学院，河北石家庄 050800） 摘 要：随着互联网规模的不断扩大，网络营销也已经充分体现其规模化、便捷性的特点，在这种形势下，许多企业都面临着 新的发展方向，而茶叶企业也在网络营销的浪潮中，开始寻找自身的市场定位与发展模式。当前，茶叶的网络销售仍然面临着诸 多的问题，文章对这些问题进行分析，并提出相应的解决方法，为茶叶企业的发展提供借鉴与思路。 关键词：茶叶；网络营销策略；问题与对策 茶叶网络营销，就是将传统的茶叶销售，通过互联网的形式，提供辅 过去也有许多茶叶企业，建立了企业自身的门户网站，然而这些企 助性茶叶销售的一种手段。茶作为世界三大饮料之一，具有极大的市场 业的门户网站仅仅用来向外界展示企业文化或产品 绍。是一种形式化 需求量。而通过网络营销的形式，能够扩大茶叶企业的宣传力度，提高茶 的网站，通常不会及时的更新信息，或进行 业的管理与维护。而随着网 叶品牌的知名度，从而提升销售量，增加市场竞争能力。近年来网络购物 络购物C2C 模式的兴起，阿里巴巴、京东等电子购物平台的不断涌现，使 逐渐成为人们所依赖的一种购物形式，因此实现茶叶销售的网络化，已 得不少茶叶企业也开始思考网络销售的可能性与优势，同时，一些小规 经是必然趋势。 模的茶商已经在淘宝网等平台上开始了网络销售。这种形势让茶叶企业 对网络营销的重要性有了更深层次的认识。 1 茶叶企业的网络营销趋势 当前，不少茶叶企业开始对自身门户网站进行更改，在保留原有的 1.1 电子商务平台的不断发展 信息发布功能的前提下，增加了更多的电子商务环节，使消 者能够在 电子商务是基于电信网络与互联网等网络信息媒 所形成的，集营 浏览企业与产品信息的同时，对所选中的茶品进行购买，节省了消 过 销、流通于一体的商务模式。是将传统、实的体商务模式进行网络化、电 程所用的时间，提高了购买的便捷性。另外还有一些茶叶企业，在网络上 子化后的产物。在电子信息技术的支持下，能够有效的降低生产成本，宣 选取不同的目标客户，对其进行针对性的销售，其成果显著。 传成本，并提高宣传力度，提升产品价值，同时也能够不断创造新的商业 2 茶叶企业的网络营销所面临的问题 机会。 随着互联网的不断发展，电子商务已经从单纯的商业概念，转变为 2.1 缺乏有效的网络营销方法 由互联网所支撑起来的完整的贸易过程，其中包括信息流、商流、物流与 通过网络进行营销推广，能够扩大茶叶企业的宣传力度，提升其品 资金流等多个方面，使得企业的生产与经营活动产生根本变化，从而对 牌知名度。这一观点虽然得到一致认同，并且许多茶叶企业也确实朝这 社会经济结构，以及经济运行方式产生重要影响。伴随着网络的快速发 个方向努力，可是由于缺乏有效的网络营销方法，导致本该显著的效果， 展，以及第三方支付平台提供的便捷保障，使得我国电子商务发展迅猛。 在如今看来却并不理想。笔者曾在国内的搜索引擎“ ”上，以茶 据相关统计表明，截 到去年，我国Q1 网购人数多达3.1 亿，而移动互 叶为关键词进行搜索，然而搜索结果的前几项，均未发现茶叶企业门户 联网购物的人数，预计本年度可能会超过5.2 亿。另外，2013 年的移动购 网站的踪迹。这充分说明了茶叶企业的营销推广