中华讲师网-成金龙：中国茶企困局与突围之道.ppt

中国茶企困局与 突围之道 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 讲师介绍 成金龙 实战派营销专家，十多年的品牌营销研究与实践， 历任国内知名企业营销总监、营销副总、现任深圳君 策管理咨询品牌项目负责人。深谙品牌营销的系统管 理，对品牌管理、渠道管控、终端管理有深厚的理论 功底和实战经验。近年致力于中国茶产业的研究与实 践，对中国茶产业的发展有深刻的认识和独到的见解。 服务品牌：七匹狼男装、利郎男装、361°运动 日春茶业、中闽魏氏茶业、理想茶业、山国饮艺等 知名企业。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 中国茶企困局 宏观背景分析： 1、经济环境恶化、中央高层高调反腐制约茶叶消费需求； 2、各茶品类的发展、茶企的发展壮大，导致竞争愈演愈烈； 3、茶文化的地域差异，制约茶企全国化发展的进程。 困境重重 竞争 加剧 消费 制约 地域文 化差异 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 茶企面临的困境： 1、品牌定位不清，同质化竞争严重，如何避免同质化竞争？ 2、直营模式压力大，加盟模式管理差，要直营还是加盟？ 3、实体店经营压力大，要不要做电商？如何做？ 4、茶企是专注某个茶品类还是经营多品类？ 5、单店业绩持续下滑，如何建立终端盈利系统？ 6、门店全国性布局，如何有效管控销售渠道？ 7、终端人才复制太慢，难以满足企业发展要求,如何有效复制人才？ 8、服务模式同质化，如何维护开发客户最有效？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 中国茶企的突围之道 困局一： 品牌定位不清，同质化竞争严重，如何从根本上避免同质化竞争？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 破局： 精准的品牌定位，塑造独特的品牌个性，才能避免同质化竞争 例如：奔驰、宝马、雷克萨斯、沃尔沃都是高端的轿车，但各自 通过竞争的品牌定位形成自己独特的品牌个性，从而从根本上避 免同质化竞争。 奔驰=尊贵、品位、舒适 宝马=驾驶的乐趣 雷克萨斯=低调内敛 沃尔沃=安全 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 主流茶企定位分析： 天福=健康、人情味？ 八马= 商政礼节茶？ 日春=货真价实 中闽魏氏=上流社会身份的标志？ 大益=健康 ？ 竹叶青=平和的心态？ 山国饮艺=情义？ 理想好茶= ? 华虹=尊贵、内敛？ 分析：主流茶企的定位大多较为模糊，有些看似有定位，实 则是“伪定位” 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 精准定位两要素： 有突出 的卖点 明显 差异 精准定位 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 精准定位三部曲 第一步：分析了解目标消费群体心态，找出目标消费群体的主