Ch10 国际贸易方式.pptxVIP

第一节 经销、代理与寄售;一、经 销（distributorship）p245 ;总经销（General Distribution）：指出口供货方（生产企业）赋予进口经销商（批发商）在规定的期限和区域内，对指定商品享有独家分销权和优先进货权的一种方式。 一般经销（Non-exclusive Distribution）：是指出口企业不授予国外进口商独家经销权的经销方式。 独家经销（Sole Distribution） ，亦称包销（exclusive sales），指出口供货方（生产企业和商业企业）赋予进口经销商（一般限于零售商）在规定期限和局部地区内，对指定商品享有独家专销权的一种方式。; ;二、独家经销协议p246;对经销方式的选用：要根据市场、客户情况以及商品的特点来确定 是否采取包销方式； 对经销商的选用：要注意考察经销商的资信情况、经营能力及其在经销地区的商业地位； 正确规定经销商品的范围、经销的地区、期限、 数量或金额； 在协议中应规定中止或索赔条款。 相关国家关于独占法的问题，如反竞争法、反垄断法或称反托拉斯法等。 预防和解决渠道冲突问题;二、代 理p250 ;根据代理人拥有的权利的不同可分为： 普通代理/佣金代理（General Agent/Commission Agent）: 代理人不享有代理专营权。 独家代理（Exclusive Agent ，Sole Agent）： 代理人在指定地区和规定期限内享有代理指定商品销售的专营权。（可以收取全部交易的佣金） 总代理（General Agent）： 代理人在指定地区内，不仅有权代表委托人（出口人）销售指定的商品，签定买卖合同和进行其他商务活动，还有权代表委托人从事一些非商业性的活动，是委托人在指定地区的全权代表。 ; ;3、代理协议的主要内容p252;三、寄售（Consignment）p255;2、寄售特点;3、寄售的优缺点;4、寄售协议p256 主要内容： 协议名称的确定：寄售协议一般要明确列明“寄售协议”（agreement of consignment），表示协议的性质； 寄售权限； 寄售期限、区域和商品； 关于寄售货物的定价问题： 关于费用和风险的负担问题； 寄售佣金； 交付货款； ;一、拍卖p261 ;3、拍卖种类;委托人的 权利与义务;拍卖人的 权利与义务;竞买人的 权利与义务;二、招标与投标p265 ;2、招标的特征;公开招标（Open Bidding）: 无限竞争性招标（unlimited competitive bidding）, 招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 邀请招标（Selected Bidding）:又称选择性招标，有限竞争性招标（limited competitive bidding）, 招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。;政府采购 物资大部分采用竞争性的公开招标办法。 “欧盟采购指令”规定，如果采购金额达到法定招标限额，采购单位有权在公开和邀请招标中自由选择。实际上，邀请招标在欧盟各国运用得非常广。 世界贸易组织“政府采购协议” 对两种方式孰优孰劣未置可否。 “世界银行采购指南”却把公开招标作为要求借款最基本的采购方式。只有在国际竞争性招标不是最经济和有效的情况下，才可采用其他方式。;谈判招标（Negotiated Bidding） 谈判招标又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行全同谈判，谈判成功，交易达成。 两段招标(Two-stage Bidding)  是无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，先用公开招标，再用选择招标分两段进行。 ;3、招标方式;4、招标投标的一般程序 ;开标与评标;1、含义：是指从国外获得原料或零配件，在国内加工或装配成制成品后再出口到国外去的经营活动。;2、加工贸易方式;原料的出口商;来料加工和进料加工的比较;Original??Equipment??Manufacturer（原始设备制造商） 一种“代工生产”方式，其含义是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的核心技术，负责设计和开发、控制销售渠道，具体的制造加工则交给别的企业去做。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。; Original??Design??Manufacturer （原始设