6-5会展产品定价与策略(压缩版).pptVIP

Part 2：实务篇 第10讲 展览会营销  ——展会产品定价与技巧  展会成本收入预算 收入类：展位费收入、门票收入、广告和企业赞助和其它相关收入 成本类：展览场地费用、展会宣传推广费、招展和招商的费用、相关活动的费用、办公费用和人员费用、税收和其他不可预测的费用。并由此构成最终利润。 一、展位价格 展位招商是展览营销业务的核心工作 展位销售收入是会展企业最主要的收入来源。 2009中国国际铝工业展－展位价格 标准展位（3m×3m=9m2） 室内光地（不低于36m2）国内企业 13800RMB/个 1400RMB/ m2展期合资企业 20000RMB/个 2200RMB/ m2展期外资企业 3800USD/个 360USD/m2展期 标准展位配置 公司楣板、9平方米地毯、基本照明、220V电源插座一个、咨询桌一张、折椅两把光地配置 光地只提供相应面积之空地，双开口展位加收20%费用 会务费500元/人用于会议资料、午餐、纪念品等；其它展品运输、住宿等事宜。将以参展商手册为准 二、广告价格 组展商挖掘了哪些宣传平台？ 这些宣传平台为什么会定出不同的价格？ 2009中国国际铝工业博览会 ——市场宣传机会 二、广告价格 某媒介能够帮助广告商接触到高质量的目标客户越多，广告商愿意支付的广告费用也越多，反之亦然