市场营销学附加答案.docVIP

《市场营销学》练习题 一、填空题 1.构成市场的三要素是指 购买力,购买者,购买兴趣 。 2. 彼得·德鲁克认为， 市场营销 的目的就是要使推销成为多余。 3. 菲利普·科特勒认为，市场营销最重要的部分不是推销，这仅仅是市场营销冰山的顶端，这仅仅是市场营销几个职能中的一个，并且往往不是最重要的一个。因为，如果营销人员作好识别消费者需要的工作，发展适销对路的 产品 ，并且搞好 定价 、 分销 和实行有效的 促销 ，这些货物将会很容易地销售出去。 4. 市场营销观念(营销管理哲学) 是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。市场营销管理哲学的实质是如何处理 企业.顾客.社会 三者之间的利益关系。 5. 彼得·德鲁克认为， 顾客 是企业得以生存的基础。 6. 以消费者为中心的观念，又称 市场营销观念直接营销环境企业宏观环境宏观环境便利品选购品特殊品介绍期(或引入期)成长期成熟期衰退期选择性分销2．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是___C___企业。 A．生产导向型 B．推销导向型 C．市场营销导向型 D．社会营销导向型 3. 奉行__B____观念的企业认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。因此，企业管理的中心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。 A．生产 B．产品 C．推销 D．市场营销 4．市场营销环境是企业营销职能外部___D__的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 A．可改变 B．可控制 C．不可捉摸 D．不可控制 5．某种相关群体的有影响力的人物称为__A__。 A．“意见领袖” B．“道德领袖” C．“精神领袖” D．“经济领导者” 6. 消费者对于有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为___B___。 A．习惯性的购买行为 B．寻求多样性的购买行为 C．减少失调感的购买行为 D．复杂的购买行为 7. 美国比切姆公司促销宣传某种品牌的牙膏可提供三种利益：防蛀、爽口、清齿。许多顾客对这三种利益都需要，企业要做的就是设法让顾客相信该牙膏确实具有这三种利益。该公司发明了一种可同时挤出3种颜色的牙膏产品，顾客通过视觉确信该产品具有这三利益。这个案例中应用的细分变量是：D A．人口（人文统计）因素 B．地理因素 C．行为因素 D．心理因素 8. 有一家小规模的制鞋公司，在皮鞋市场上的竞争力较弱。通过市场调查和细分后，了解到皮鞋市场上有各种不同的皮革制成的皮鞋，款式约有150多种。但有很多消费者喜欢在家穿轻便舒适的皮便鞋，该公司决定以此消费者群体作为目标市场，集中企业的一切资源，专门生产这种皮便鞋，使公司在竞争激烈的皮革制品市场上站住了脚，获得了很大的经济效益。它所实施的就是___ C ___市场营销策略。 A．差异化 B．无差异 C．集中化 D．目标化 9.采用无差异性营销战略的最大优点是___B____。 A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高 10. 旅馆必须有房间和床位，这是满足消费者需要的起码的条件，这属于什么层次的产品？ A．核心产品 B．形式产品 C．期望产品 D．延伸产品 E．潜在产品 11．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的__A____。 A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 12．公共关系目标是使企业 C 。 A．出售商品 B．盈利 C．广结良缘 D．占领市场 13. Nike在六种不同类型的商店中销售其生产的运动鞋和运动衣：体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品商店；大众体育用品商店，供应许多不同样式的耐克；百货商店，集中销售最新样式的耐克产品；大型综合商场，仅销售折扣款式；耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐克的全部产品，重点是销售最新款式；工厂的门市零售店，销售的大部分是二手货和存货。耐克公司采取了___C___的策略。 A．密集分销 B．独家分销 C．选择分销 D．直销 14．促销工作的核心是 B 。 A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客 15.某规格的统一方便面定价0.95