业务代表推销技巧(第一篇)-复制-副本.pptVIP

业务代表推销技巧培 训 教 材 编写：姚民仆副总裁 一九九八年八月八日 您的目标-- 成为专业推销人才 导言 专业推销人才是训练出来的，不是天生的。 重点：（1）专业推销人才是训练出来的； （2）您够专业吗？ （3）您能学到这些专业推销技巧。 结论 专业推销人才是训练出来的 不管您现在是否正从事推销工作或准备从事推销工作，相信您我都很羡慕做一位成功的推销人才。 成功的推销人员，有如一颗耀眼的明星，往往让一些人产生高不可及的叹息；成功的推销英雄有如成功的运动选手受人敬仰，当成功的金牌选手或职业的球队盟主被采访时，被问到获胜的最大原因是什么？我听到他们回答是“信心”；再问到信心是怎么培养出来的？他们的回答很简单，是“训练”。 相信您和我们一样--确信没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。 您够专业吗？ 下面有21个问题，能帮您回顾一下，您进行推销时，这些问题是否会困扰着您，同时，您可评估一下，您是否接受过正确的专业推销训练。 请回答是或否 （1）您进行推销时， 是否畏惧直接去见客户的高阶层准客户（指有钱、有权决定、有需要的人）？ （2）您是否经常发生还没有来得及做任何推销话语，就被