伊敬初私人文档品类管理陈列原则.pptVIP

* 原则 6：促销装商品的陈列原则 1、正常装的促销装放在该商品的陈列空间里， 不得占用其他商品的陈列空间 2、一次性卖完不再出现的促销装不能放到正常货架上 * 怎样运用到陈列？…… 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内 采购需要决定消费者决策树，就像如下： 决策树 1. 酸奶 2. 原味或风味 3. 脂肪含量 4. 口味 5. 品牌 6. 包装规格 顾客决定 1. “我要酸奶，不是甜品” 2. “我要原味的，还是其它味的?” 3. “我需要多少脂肪含量的?” 4. “我需要什么口味的?” 5. “我要哪个品牌的?” 6. “我要多大包装规格?” * 消费者决策树 第1层: 酸奶 在日配类的货架中有9座酸奶货架 顾客决定：“我要酸奶，不是甜品” 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内 * 消费者决策树 第2层: 原味或是风味 在酸奶分类中有2座原味酸奶货架与7座风味酸奶的货架 顾客想要风味酸奶 顾客决定：“我要原味的，还是其他风味的” 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内 * 消费者决策树 第3层: 脂肪含量 在风味酸奶分类中，有2座全脂酸奶货架，3座半脂酸奶货架，2座低脂酸奶货架 顾客想要半脂酸奶 顾客决定：“我要脂肪含量为多少的酸奶” 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集