08.机关事业单位增员流程.pptVIP

机关、企事业单位公务人员增 员流程 人物：李丹，30岁，某乡政府一般职员，工作时间8年； 已婚五年，小孩三岁半 同学（杨兰）转介绍。 收入平稳 福利较好 社会关系好，认同度高 生活有规律 隐形收入高 1、认为销售是求人，不习惯； 2、认为把以前的朋友关系转化成保险的客户关系感觉到有困难； 3、担心收入不稳定，对弹性收入有恐惧感； 4、放弃福利和灰色收入需要勇气 突破点： 政府部门实行阳光工程后虽然表面上收入增加但实际上总的收入是减少了的，在收入减少的同时工作压力、责任等又不断增加,二者矛盾. 请中间人安排邀约一起喝茶或娱乐认识她，以后再打电话约访见面 李丹，你好，我是爱生命，我们上次一起跟杨兰喝过茶，还记得我吗？ ……好久都没有见到你了，最近过得怎样喃？ ……明天刚好我要到你们单位附近去拜访一位客户，你看你是上午还是下午有时间，我们见个面怎么样？ ……那好，明天下午3点钟我在上次那个茶楼等你。 地点：茶楼 这段时间没见面，你的气色是越来越好了，好像还瘦了些哦!最近哦里保养的哦？ …… 那我要向你学习哦，工作生活两不误。 听说你最近又要加薪了，是吗？ …… 那估计你能加多少喃?这次的涨幅能达到多少喃？ …… 哎呀，你们当公务员的好安逸哦!年年都在加薪，这次加薪恐怕你的月收入能达到5000了吧？ …… 但是阳光工程让你们的总收入比以前提高了吧？ …… （