万科-深圳万科城一期VHOUSE定价说明方案-24PPT.ppt

万科城一期V-HOUSE定价说明 万科城营销组 2006-10-12 一期V-HOUSE综合信息 总建筑面积：约52,773m2 情景：33,350m2 趋优：约9,800m2 优尚：9,623m2 总套数：304套 情景：204套 趋优：56套 优尚：44套 一期总平图 首批可推售（具备预售证）单位 四大维度设置 参照四季花城的经验，V-HOUSE的四大维度设置将以景观维度为主，其权重最大。 其他维度（朝向、户型、安静度等）将视产品的实际情况予以考虑，在个别维度对客户心理产生较大影响时适当提高权重。 情景HOUSE维度设置 在户型方面，由于细分至各层单位定基准价，同类型产品的户型基本一致，因此不列为考虑范围之内。 部分单位受开创大道噪音影响明显。 在朝向方面，分为厅南向以及房间南向两种类型，各有优势，不作区别，但客户明显注重东南单边，其次为西南单边。 权重分配： 景观 55% 安静度 25% 朝向 20% 系数设定：0.12~-0.12 情景HOUSE景观维度（55%） 情景HOUSE安静度维度（25%） 情景HOUSE朝向维度（20%） 情景HOUSE单价分布 情景HOUSE总价分布 情景house价格区间分布 优尚house维度设置 将优尚house统一基准价以及维度，全面考虑四大维度。 把系数绝对值放大至正负0.50，确保拉开价差，体现优尚house的差异优势。 权重分配 景观 50% 朝向 10% 户型 10% 安静度 30% 系数设定：-0.50~0.50 优尚house景观维度 50% 优尚house朝向维度 10% 优尚house户型维度 10% 优尚house安静度维度 30% 优尚house 价格分布 优尚house价格区间分布 附加值设置-1 附加值设置-2 情景house 单边加100元/m2 每户一个车位已经含入基准价，不再额外计算附加值 优尚house 200m2双联加12万元/套（600元/m2），多联端头加6万元/套（300 元/m2 ） 250m2双联加15万元/套（600元 /m2 ），多联端头加7.5万元/套（300 元/m2 ） 趋优house 双联加10万元/套（571 元/m2 ），多联端头加5万元/套（286元 /m2 ） 汇报完毕，谢谢！ * 趋优house（D区） 250m2优尚house（B区） 情景house（C区） 200m2优尚house（A区） 33532 182 合计 5619 20 200m2 优尚 349 2 175m2 优尚 4004 16 250m2 优尚 23560 144 情景 house 面积m2 套数 户型 前后对楼 -0.12 五等： 较宽园景 0 三等： 四等： 二等： 一等： 等级 单边/缝隙园景 -0.08 水景/宽阔园景 0.04 水景+荔枝林景 0.12 评估标准 分值 临开创大道，噪音明显 -0.12 五等： 三面临路/稍微受开创大道影响 -0.05 三等： 较靠近开创大道/地库出入口 -0.09 四等： 二等： 一等： 等级 二面临路 0.05 一面临路 0.12 评估标准 分值 非单边 -0.12 三等： 二等： 一等： 等级 西面南向（西南） 0.00 东面单边（东南） 0.12 评估标准 分值 7114 7727 9315 6882 7596 9158 7185 7869 9462 7940 9122 11044 6882 7596 9039 6995 7596 9039 7326 8057 9568 7236 7688 9130 6283 6934 8252 6396 6934 8252 7326 8057 9568 7407 7876 9354 6283 6934 8252 6283 6934 8252 6282 6934 8252 7407 7876 9354 7176 7891 9371 6396 6934 8252 6732 7431 8961 6964 7562 9119 6996 7692 9252 7168 7613 9158 6402 7066 8527 6665 7231 8725 7445 8188 9842 7076 7512 9037 6870 7562 9118 6851 7562 9119 6401 7066 8527 7367 8008 9627 7159 7891 9489 6689 7066 8528 6964 7562 9119 6552 7231 8724 7240 7692 9252 6775 7448 8961 7114 7727 9315 7001 7727 9314 7240 7692 9252 6832 7512