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第三部分 利润分析 一 本量利分析原理 企业经营管理的最终目的就是获得利润，通常情况下，企业管理人员很想知道生产多少产品、销售多少产品能够使企业获得最大利润，他们想了解这些因素对利润的影响，这个计算没有把收入和成本计算在内，因为一般情况人们习惯于按照产品单价和销售量来计算收入情况，但是成本却不同，成本是一个不好控制的因素，总成本不是简单的生产数量与单位成本的相乘，这中间还包含着其他变动因素，因为数量变化，成本也随之变化。这就需要一个模型来研究成本、数量和利润之间的关系。 二 本量利分析概念 对成本、销售量以及利润三者之间关系的研究方法为本量利分析法，该方法研究的基础是成本习性分析，该方法主要是借助数学建模、图表形式等分析、研究对本、量、利与产品单价等因素之间的依存关系，研究各因素之间存在的变动规律，通过对规律的分??与总结，最终为企业经营管理提供有效的决策信息等。本量利分析是运用数学理论将产品销售量、产量、产品单价、固定成本、变动成本、销售额、利润等变量进行会计建模，通过计算，最后以通俗易懂的图表形式展示给企业经营管理层，为管理层进行会计决策和企业战略规划提供财务信息，提供决策方法等。本量利分析法在管理会计中的用途十分广泛，对于企业而言，它是一项重要的工具，能够帮助企业更好的进行决策、计划以及控制。 三 本量利分析的作用及意义 企业利润的多少能够代表企业经营效果的好坏，利润高则说明经营管理得当，反之则经营效果不好。根据利润的公式可以知道企业的利润多少并不是由销售额单方面决定，而是由销售额与总成本这两部分共同决定的。在企业实践中，本量利分析拥有一套非常明确的目标体系，该体系能够帮助并督促企业管理人员根据企业实际情况去实现企业目标，提高企业管理水平，充分调动企业职工工作的积极性和工作热情。在现代成本管理中，已经将本量利分析作为其重要组成部分。本量利分析可以帮助企业进行销售额的预测，通过保本与保利的前提下，进行销售量的预测，还可以将风险分析理论与其结合，为企业风险管控提供有效的方法和手段，还可以帮助企业进行决策分析。本量利分析的核心部分是确定保本点，确定保本量，根据保本点企业可以制定相应的生产措施，确定企业应该生产经营的安全程度，经营决策制定企业的利润目标和预算情况，它对加强企业内部治理，找出影响企业盈利指标的诸多因素，拓宽企业的业务范围，提高经济效益具有独特的作用。本量利分析不但可以在生产销售中用于生产决策、销售决策，还可以在财务管理中对成本和利润的决策起到作用，它是一项实用技术,在实际工作中具有重要意义： （1）企业经营的好坏可以通过本量利分析判定，本量利分析可以帮助企业进行自我定位，了解企业当前的盈亏情况以及生产经营情况，提高财务管理的预见性和主动性。判断企业当前风险情况，是否安全，安全性是高还是低等，这样可以帮助企业的财务决策更具有科学性和主动性。 （2）企业的成本控制以通过本量利分析实现，首先要确定企业的保本点，企业生产经营要在这个基础之上，减少固定资产的折旧费用，提高其利用率，减少其他变动成本，最终实现总成本的减少，最终要实现增加企业效益的目的。 （3）企业产品的定价策略可以通过本量利分析确定，一套科学合理的产品定价策略对企业盈利情况有很大的帮助。根据本量利分析将保本点的价格作为基础，如果成本固定，则利润与销售价格是正向变动，想要获得更高的利润则可以提高销售价格，这样企业要想提高利润就要多关注价格的变动情况， 根据市场的变动而随时调整企业现有产品的价格，确保企业在动态中盈利。 （4）企业的产品结构也可以通过本量利分析进行整合，确定产品结构最优化，提高企业生产经营的营利性和持久性。 （5）本量利分析能够使企业有成本动态管控观念，不要认为固定成本是固定不变的，它也是动态变化的，要用动态的思维去想问题。 四 本量利分析的基本内容 （一） 盈亏平衡分析 盈亏平衡分析是通过企业投入成本与产出收益达到一种平衡状态，计算这种平衡状态下的产量，根据图表确定达到平衡状态的某一点，即盈亏平衡点（BEP），通过这种方法分析企业生产经营情况的一种方法。很多时候企业进行生产活动时，能否获得利润是受到很多不确定的因素影响的，这些主要是受企业外部环境和企业内部环境共同作用的，如产品销售情况、市场价格以及其他竞争对手的影响等。企业是否继续进行生产经营活动，主要是看外部和内部环境工作作用下，企业达到平衡状态时的情况，即要达到某一临界值，这种临界值就是盈亏平衡分析所要找出的。企业根据这一点的情况来决定企业的生产经营情况，是继续生产还是退出市场。 盈亏平衡点所处的状态就是企业的销售额与企业所付出的成本相等的状态，有两种形式来表现企业盈亏平衡点，分别是实物和货币金额两种表现形式，对应的平衡状态的数值分别是盈亏平衡点销售量和盈亏平衡点销售额。根据这两种不同