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公交星城 全程营销策划案 项目所在区域介绍 PART 4 项目营销及推广 要 点 营销策略 推广策略 销售策略 销售周期 营销总策略 全面整合资源 强劲气场蓄势 连续样板展演 多种渠道营销 销售上的“稳、准、平” 运营上的“低成本” 重包装展示发挥、提升价值 充分利用活动营销 以小取胜，以新取胜！ 以小的户型，创新的产品，现场的包装和适中的推广费用抗衡周边大盘！ 本案营销目标 短时间内售罄 注 入 独 特 的 市 场 理 念 快 速 提 升 物 业 附 属 价 值 赋 予 人 文 价 值 和 内 涵 房 屋 总 价 合 理 化 控 制 “4V”营销组合 差异化（Variation） 共鸣性（Vibration） 附加价值（Value） 功能化（Versatility） 1、营销部现场销售 2、上门直销 3、巡展销售 4、活动销售 5、网上销售 6、N+N客户开发模式 7、概念营销 8、直销 动静相结合 化被动为主动 多渠道多方式组合 以小取胜、以新取胜、以产品取胜、以服务取胜 营销思路 市场目标 感性推动 理性推动 推广策略 针对目标客户时尚青年及周边居民的特别促销及优惠 现场演示 ----智能化设施演示 -----环保建材展示 感性推动 限量发售 营造轰动羊群心理， 刺激炒家投资入市