门店促销活动的有效实施.pptVIP

* C：自身运行状况评估 缺货/压货 促销收入/费用 部门协调/执行力度 促销人员 * 4、以促销打造成功的卖场品牌 * 卖场品牌 何谓卖场品牌： 以标准的流程、服务、商品结构及统一的标识提供一个满足顾客期待值的购物/消费环境 单一类卖场品牌： 麦当劳、星巴克（品牌形象＝卖场形象） 综合类卖场品牌： 沃尔玛、太平洋百货（品牌形象≠卖场形象） * 卖场品牌与商品品牌的差别 在这里，商品是消费者的最终追求，卖场是购买、消费过程的媒介。 消费者 卖场 制造厂家 直销商家 产品 * 如何使这个媒介更吸引顾客 通过你这个媒介来完成消费/购买 * 硬件定位 卖场位置 卖场硬体条件（停车场、交通、设施） 卖场与其他服务业种的关联性 （超市——药店/洗衣店） 外观设计、色彩、广告、灯光、外立面 * 服务定位 商品结构、品类、价格 卖场布局、陈列、动线设计 卖场内灯光、企划、卫生 服务/销售咨询 收银台结帐 商品缺断货 * 增值定位 - 促销 特价销售 赠券、积点返点 附加设施：公厕、母婴室、礼物包装台 专业性辅导、培训：烹饪、婴儿护理、家庭栽花 * 宣传定位 – 现场企划 切入点：赋予消费者商品以外的价值 ——购物的乐趣及便利 核 心：坚持所确定的品牌形象 ——统一、持续、标准化 （麦当劳的儿童天地） * 品牌定位的成功案例 麦当劳 能够