租赁工作实务之市场调查与规划定位.pptVIP

4.1 市场调查4.2 规划定位 4.1 市场调查 市场调查的目的 租赁部的市场调查，应围绕“租赁”这个核心，达到以下三个目的： 市场调查的主要内容（1） 项目商圈调查要点 此调查着重于了解嘉信茂广场周边状况 调查获得的信息，将是今后招商的重要 谈判内容（如：交通、居民区、购买力等） 有助于理解公司的整体定位 为广场业态规划提供重要参考资料 市场调查的主要内容（2） 网点及竞争对手调查要点 此项调查着重于了解整个市场的租赁环境 与租赁条件 帮助分析我们的招商优势与劣势 帮助制定有竞争力的招商政策 市场调查的主要内容（3） 目标客户调查要点 此项调查着重于收集客户信息 为“主题－业态－商家”配比计划做准备 目标客户是否清晰，直接决定着我们的 第一波招商能否成功 为总部的招商支持提供明确的指引目录 4.2 广场规划 广场规划应遵守公司整体定位 广场规划应符合公司市场目标 广场规划应遵守匹配性与特色性原则 明确楼层主题 明确业态布局 明确商家配比 依据楼层主题和业态布局进行 1：3原则－－每个商铺至少锁定3个商家 尽量选择行业内的前10名商家 尽量选择公司或有实力的代理商 确保商家/品牌的经营档次与广场定位吻合 * * LMT07 XXX广场租赁经理培训 4 了解市场 筹备招商 明确定位 租赁 项 目 商