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搜索引擎营销案例 搜索引擎营销案例 专题研究之四 专题研究之四 兰蔻携手百度 兰蔻携手百度 兰蔻 兰蔻 如若有消费者在百度搜 索上敲下“兰蔻”两个 字，搜索关键词栏目即 出现包含“兰蔻”的若 干主题词。这些主题词 与兰蔻产品或品牌的相 关性极高。 兰蔻 兰蔻 搜索结果页面最上方 不再是普通的文字链 接，而是图文并茂的 兰蔻网上商城品牌专 区。作为国内首家试 水网上营销业务的化 妆品品牌，兰蔻此次 与百度的再度联手， 意在将搜索引擎上的 潜在消费者吸入其 B2C网站进行消费。 兰蔻 兰蔻 • 通过百度品牌专区，兰蔻网上商城链接、促销公告、商品 信息等以图文并茂的形式呈现。 – 与传统的搜索显示结果最大的不同是，广告主可以亲手编辑栏目 内容，将企业的最新信息前移，主动管理企业在搜索引擎上的品 牌形象，促进网络平台和线下活动的良性互动。 • “通过百度的品牌专区，我们的品牌在那些搜索兰蔻的消 费者面前有了更好的展示，不但能够提升品牌形象，并且 为兰蔻网上商城带来了很多高质量的流 量。在使用了品牌 专区之后，我们大幅度地提高了品牌关键词的转化率，因 此而产生的销售也相应提高了30% 。”欧莱雅副总裁兰珍 珍表示。 金融行业Z公司SEM 金融行业Z公司SEM 成功案例 成功案例 某金融行业Z公司-现状 1、Z公司是国内一家外商独资担保企业，主要业务是房地产担保、与房地 产担保相关的交易保证服务、贷款等金融服务及相关咨询服务。 2、Z公司SEM投放量每年RMB150万左右，配备专业SEM咨询师1名。 Z公司 遇到以下问题： 搜索引擎营销效果遇到天花板 金融行业SEM竞争日趋激烈，关键词价格持续升高，Z公司平均CPC达到 10元以上 Z公司的每日预算不够花，而且CPA持续升高 Z公司专业咨询师觉得压力很大 因为Z公司有房贷贷款相关业务，跟国家政策相关性较大 咨询师掌握的各种方法均已经试了，效果不明显 一些产品热门关键词竞价越来越高，到底是否购买难做取舍，买的话 花费很高，转化率不大；不买的话流量一下子就降下来了 进一步投放计划不知如何推进 Z公司SEM推广诊断 广告管理AD Management 关键词Keywords 预算没有精细安排 关键词量少，热门词多； 有专门的SEM优化，但由于人工 长尾词有一定的数量，但搜索量 限制，遇到瓶颈 太小 过于关注ROI，束缚了优化方向 没有按照地区去定制化推广 没有覆盖整个购买周期 效果监控Analytics 其他Others 监控了客户浏览网站的情况 网站SEO效果不错，而且每个 监控了每个关键词带来的有效 产品都有独立页面 咨询条数，但定义有效咨询的 广告文案的描述比实际产品有 标准太随意 点过于夸大，造成点击量大，