合肥公司最佳营销案例奖参选材料—合肥公司车位运营之道.pdfVIP

合肥公司-最佳营销案例奖参选材料 合肥公司车位运营之道 案例概述 【案例思考】 合肥公司基于目前在售项目的不同属性，针对首置项目和改善项目的不同客户情况及住宅与车位配 比 ，通过对其交付节点、实际入住率、年均递增等情况梳理，归纳各项目车位推售逻辑，思考各项 目全周期车位推售及运营方案。各项目以“三环车位定价”方案为先导、提前摸排客户意向，前置 车位实景销售道具，封存优质车位资产，联动多部门管理项目路面停车秩序，提升单次车位推售去 化率及销售价格，从而提升项目全周期车位资产价值，实现合肥公司车位系统化运营管理。 【案例核心】 让车位成为优质资产——基于“三环”推售逻辑的合肥万科车位全周期运营之道 PART1 穷则变 直击车位推售痛点，用改变提升价值 销售前遵循所见即所得原则 ，设计、工程、营销、客关配合打造“实景现车 内部变革 位”销售道具；对 “实景现车位”配合车位不利因素采用“三环定价”， 在管控销售风险的基础上实现优质车位溢价。 设计 客关 销售前做车位的风险检查， 确保图纸将不利因素