航宇产品定位建议.ppt

定位建议 物业服务建议 产品建议 价格策略建议 开发策略建议 案名建议 价格策略 1）定价策略 原则上应首先确定基础价格，根据可以影响产品价格的不同因素，如面积、户型、朝向、景观、楼层等，对不同产品进行价格修订，最终实现一房一价的价格体系，“低开高走”“步步为营”，从而实现利润最大化。 2）付款方式 采用一次性付款、分期付款和银行按揭贷款方式，加快资金回笼。 启动客户积累 项目所在区域正处于发展阶段，竞争压力凸显，建议提前启动客户积累，以便为后续开盘销售打好基础。 可以在工程未开工前， 提前启动工地围档，建立临时接待中心，引起客户关注，告知项目动向，并进行客户积累。 定位建议 物业服务建议 产品建议 价格策略建议 开发策略建议 案名建议 定位建议 物业服务建议 产品建议 价格策略建议 开发策略建议 案名建议 案名建议 1、 定位建议 物业服务建议 产品建议 价格策略建议 开发策略建议 案名建议 锦玉：取意于“锦衣玉食”，代表一个阶层的选择。同时，以“玉”代表建筑的品质，寓意品牌尊贵，大气。内敛又不失张扬。 和园：展现项目和谐、和睦的寓意。 “锦玉和园”整体华贵大气，并概括了项目所含的各种生活元素及配套，创造高贵社区和谐的生活氛围，也代表了入住人群的高贵气质和涵养。 案名释义： 定位建议 物业服务建议 产品建议 价格策略建议 开发策略建议 案名建议 案名建议： 2、锦秀乾城 释义：锦秀乾城为“锦秀前程”的同音易用。寓意前途一片大好，同时又指明项目本身有别于其他建筑产品。赋予了项目吉祥、安康的精神含义，“天赋美地，自然成城”容易与购买人群产生共鸣。方便记忆，便于传播。 定位建议 物业服务建议 产品建议 价格策略建议 开发策略建议 案名建议 案名建议： 3、航宇 · 新城 释义：以地产公司名头为前缀，既能突出公司实力，同时突出了项目本身的品质。“新城”既说明了项目的体量，也表现出与众不同的气势。 综合起来，寓意明显，大气，朗朗上口。为航宇地产后续 项目开发，打下坚实品牌基础。 小结： 新城代表着一个新的时代的开始，不仅仅是一个区域的改变，更是人们一种新生活方式的开始。新城一定要有新境界。 作为本案是引领新区域、新环境、新生活、新发展的蓝筹股，城市新天地的创造者。应体现在以下几个方面：合理的规划、创新的户型，优雅的景观，先进的技术，节能材料的运用，完善的物业服务。产品好是品质生活的象征，也是伊通目前市场所不能企及的。 所以，在受众的心理层面和使用感受上获得更多的“超出一般”的满足。 全新的社区模式，结合多种地产业态，构筑起新都市主义生活形态。 因此，从建筑本身到园区整体规划设计，力求精湛，精于每个细节，打造伊通升级版住宅，突出新城 · 新气象！这才是取得佳绩的“王道”。 谢 谢 观 赏 祝合作成功！ 2011年3月8日 写在前面—— 气质先于卖点，先于品牌，先于创意，先于策略 。 我们的目的，首先要打造本项目鹤立鸡群般的气质！ 如何鹤立鸡群？ 定位建议 物业服务建议 产品建议 价格策略建议 开发策略建议 案名建议 市场定位：以差异化、品质化为先导，精致产品设计，打造伊通南部新城最具竞争力的宜居社区。 客户定位：伊通县城客源为主，周边乡镇区域客户为辅的客源结构，年龄上以25——55岁为主；伊通企事业单位以及教师职工等将成为本项目的置业主体。 产品定位：以中小户型为主，产品风格现代、简约，适合自住需求、改善居住环境、个体经营业户和适婚年龄客源。 形象定位：航宇升级力作，引领伊通未来！ 定位建议 定位建议 物业服务建议 产品建议 价格策略建议 开发策略建议 案名建议 规划设计建议： 规划设计作为项目最核心的产品定位，是本案首先应重点考虑的问题。根据定位及地块条件，规划设计建议如下： 1、倡导“人车分流”的规划理念。 2、运用入户方式、绿植景观、路面升降等手法形成围合式封闭组团，增强景观层次感、领域感、归属感和舒适感。 3、景观窗窗框上方设计弧形挑檐，打破常规矩形窗框的呆板。 4、楼体样式应适合东北气候，建议建筑形式采用多层框架结构南向板楼。 5、采用大开间、短进深的楼体设计，户型面积以60——80平方米为主力户型，适当匹配90、100平方米左右的户型。 定位建议 物业服务建议 产品建议 价格策略建议 开发策略建议 案名建议 6、鉴于项目地缺乏商业氛围，建议取消大面积摆放商业的做法，局部两层门市外，其它位置一律采用一层设计。单