二0一二年销售人员工资和考核修改版.docVIP

二0一二年爱尔伯销售人员工资及考核办法 一、总体目的 为激励市场销售人员，充分调动销售人员的积极性和创造性，完成公司2010年度销售目标，并且能够招聘到好的销售人员为公司所有，特制定本办法。 二、本激励政策实行： 基本工资+绩效奖金， 基本工资按照个人能力和业绩及对公司的贡献分为10个等类20个级别类，销售人员连续4个月完成相应等级的销售业绩，公司可以给与相应的上调基本工资的等级，反之销售人员连续4个月不能完成相应基本工资的销售任务的，给与下调相应的基本工资等级， 三、绩效佣金 每季度销售回款完不成规定的百分比目标无销售业绩考核部分绩效佣金。 销售额考核部分绩效奖金按照季度完成任务的百分比发放，每个季度完成于基本任务的120%以上发放绩效奖金。公司将实行季度末尾淘汰制度，季度综合考评倒数第一的销售经理公司有权利给与辞退处理。 年度奖金按照2个方面考评： 1、公司整体运营是否良性占年度奖金的50%，2、个人年度业绩占比50% 四、适用范围 本办法适用于销售经理、城市经理、销售主管、理货。未纳管理的销售人员以及实行按销量提成的促销员，不执行本制度。兼职和承包的市场人员不享受该考核政策 1、、公司实行按季度、年度进行业绩考核的激励政策。 2、、激励评价指标 （a）季度、年度计划销售额（以“A”表示）：根据公司下达的年度销售额计划和分季销售额计划，作为季度、年度计划销售额。 各级销