2015年度工作总结及2016年度工作计划-牛旭东.doc

招商部2015年度工作总结及2016年度工作计划 六万平方米的艺汇佳文化商业广场在总经理舒心女士的率领下，在各部门同仁的共同努力下，致力于打造成流行品牌风向标、潮流一族聚集地、文化时尚新中心的文化商业综合体。 在过往的一年中，依据艺汇家商业定位，在各部门的大力配合下，带领招商团队完成了如下主要工作： 完成招商面积4,460平方米。 2015年招商面积指标4,940平方米，实际完成4,460平方米，达成率90.3。 成功入驻的项目为民生银行、艾来自由健身、滨赛快乐狗狗学堂、金尚美发、贯日漂亮宝贝、北极星煲煲鸡、名创优品、澜花港台吧火锅、满多多迷你餐厅、 哈尔信精品超市、麻辣香锅、卤肉饭、麻辣拌、烤大串。 1、民生银行是集团和公司领导的资源扶持，其强势入驻不但给会展商圈注 入了金融生力军，更给艺汇家增添了金融服务配套功能，为顾客提供了便利。 2、哈尔滨独有的滨赛快乐狗狗学堂于9月26日的华彩启幕体现了艺汇家差异化的经营模式，而且50%的扣点也创下了联营合作收益的新高！ 3、金尚美发打破了原开宇一家经营美发的局面，但也植入了差异化的经营理念，开宇面向的较为高端的群体，因此给予不同需求的顾客更多的选择机会。 4、贯日漂亮宝贝的强势入驻，填补了商场缺少孕婴商品集合店的空白，同时，对商场的客流提升起到了积极作用。 5、北极星煲煲鸡租兑了原太阳火蒸气鱼的位置，这样解决了四层动线位置唯一一家经营不佳的状态。 6、名创优品主力店的入驻，更加体现了艺汇家经营理念中时尚的元素，更加迎合了顾客的购物和体验需求。 7、澜花港台吧火锅填补了餐饮业态中火锅品项的缺失，恰逢冬季的到来，为消费者及时地提供了用餐的多样选择性。 8、满多多迷你餐厅的引进丰富了繁华食锦的餐饮品项。 9、为了使客流在一层更好地循环，并且为消费者增加生活配套服务，招商部洽谈了哈尔信、华晨、炎隆、淘冰城四个超市项目，最终在集团领导和公司领导资源扶持下，商场一层即将引进近2000平方米的哈尔信精品超市。成功入驻后将完成107间精品间的出租。 二、通过多种经营项目为公司创收1,560,000元。 2015年多经创收指标1,400,000元，实际完成1,560,000元，达成率111.43%。 这些多经项目包括：观光小火车、儿童电玩、儿童钓鱼、虚拟VR竞技场、乐吧车、动物电动车、儿童蹦床、中秋特卖月、中秋月饼集、休闲运动户外服装和鞋品展、男女装特卖慧、休闲食品促销等等。这些多经项目的引入，不但吸引了更多的客流、增加了营业收入，而且有些还弥补了商场缺失的品项。 自营联营项目 2015年自营联营项目销售额指标3,350,280元，实际完成3,433,743元，达 成率102%； 2015年自营联营项目毛利额指标463,455，实际完成435,838元，达成率94%； 比斯达包是我们自己从深圳进货自营的品牌，它的时尚与潮流深得年轻消费群体的喜爱！其它联营品牌为顾客增加了多样选择。儿童蹦床更是给小朋友增添了无比乐趣。 四、繁花食锦招商政策调整 根据哈尔滨同类商场及各大购物中心美食广场的招商条件，经过招商团队多次大量的市调，结合艺汇家原招商条件，对繁花食锦的招商政策提出调整建议，经总经理审批，从十月份开始执行新的繁花食锦招商政策。 五、市场考察 在舒总的带领下，完成了对沈阳、长春、大庆、齐齐哈尔、绥化、杭州、上海的市场考察。分别对兴隆大都会、兴隆大奥莱、沈阳皇城恒隆广场、沈阳中街春天、长春欧亚、杭州银泰城、印象城、星光时代、杭州大厦购物城、上海置地广场、悦荟、宏伊国际广场、恒基名人购物中心、上海新世界大丸百货、K11、上海新天地、IAPM等近20家商业综合体及购物中心进行了市场调研；同时考察了东北三省健身行业；期间参加了东三省商业地产发展论坛暨赢商网·中国商业地产招商大会 责任人 2015年 8月 9月 10月 11月 12月 合计 金淑敏 31 55 51 62 62 300 张继娜 133 236 222 266 266 1,117 房毅 105 187 176 211 211 883 韩杨洋 105 187 176 211 211 883 张继红 78 138 129 155 155 649 遇津 78 138 129 155 155 649 李梦婷 55 99 92 111 111 458 合计 585 1,040 975 1,170 1,170 4,940 招商部2015年8月至12月多经创收指标分解 单位：元 责任人 2015年 8月 9月 10月 11月 12月 合计 张继娜 19,525 25,708 24,732 13,017 13,017 96,000 房毅 15,458 20,353 19,580 10,305 1