2007年怀化市和谐家园全案策划书.docVIP

PAGE  中国地产商域网 PAGE  中国地产商域网 [和谐家园]全案策划书 目 录 第一部分 市场分析 A 怀化房地产市场分析 B 区域市场分析 C 同类可比性项目分析 D 项目分析 第二部分 项目定位及推广策略 A 项目企划思路 B 项目形象定位 C 项目目标客户群定位 D 价格定位 E 推广策略 F 广告创意表现 G 广告阶段策略 H 广告效果监控 第三部分 营销思路的提出及策略 A 活动策划 B 现场包装 C 售楼部包装 第四部分 结束语 第一部分 市场分析 A 怀化市房地产市场分析 怀化市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下面的特征： 怀化房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一)04年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机