2008年南京恒大·金碧天下营销指引.ppt

【交通状况】 2小时车程覆盖宁、沪、杭、 苏、锡、常等 长三角重要城市；2小时航程辐射日本、韩 国、台湾等东亚经济圈。 【生态背景】 2001年1月被国家旅游局评定为国家首批 AAAA级旅游区。长三角最后一泓净水之地。 〈圈层营销——建立顶级度假生活〉 奢侈品消费：梦幻、极品、稀缺、时尚、昂贵 ①项目属性上，涵田国际俱乐部属国际会议旅游类型，具鲜明的商务特征，兼具消费和投资双重特性。 ②从资源上看，它靠近自然资源和旅游景区，并以资源为依托开发特色地产。 ③从交通上看，它距离市区较远，经济基础较差，辐射面宽广。 ④从核心价值上，它以中欧国际论坛为核心，与多家国际顶级品牌联手，打造项目核心价值力。 ⑤从营销层面，对位消费群体，瞄准意见领袖，强势建立圈层影响。 ⑥从整体消费链上，顶级品牌管理、设计风格、完善配套，细节服务是项目档次的必备要素。在建立完整 的产业链后，各功能板块要彼此互动联结。选择合理的盈利模式，达成客户利润最大化。 〈创新营销——造镇 造生活 造产品概念〉生活模式：原生态、精神回归、极简品质 ①项目属性上，野鸭湖别墅区为度假宜居中心区，有风情度假特色。因交通条件不足，更强调自身资源 的利用挖掘。 ②从发展模式看，野鸭湖别墅区经历单纯别墅项目——别墅大盘——新市镇——商务度假小镇的轨迹， 以规模开发带动区域开发，以资源开发为依托，最终形