2008年深圳市逆势房地产市场分析.pptVIP

房地产市场营销对策分析 §1 宏观大势判断:世联观点 §2 当前市场现状:世联研究 §3 淡市下营销方式的转变 房地产营销的分类 常规“促销”的方式：小幅度的优惠 上升期，“促销”手段主要应用在蓄客阶段；淡市期，促销主要应用在销售阶段 1.直接降价：新开盘项目大多采用这种方式，开盘价格往往低于市场预期价格，引起市场轰动 2.折扣：在一段时间内，对项目所有产品实行较大幅度的折扣，让客户感受到项目降到了预期水平，甚至低于预期水平 3.特价房：针对项目部分产品采取特价，一方面促进销售，一方面试探市场价格底线 4.议价：为维持形象，高端项目一般采取议价方式进行降价，但效果较为一般 首次换房：客户对价格下降反应敏感，特价房是各项目成交量的主要助推因素 普通换房：客户对价格下降非常关注，他们自己普遍有对价格的预期 高端换房：敏感度低，小幅降价并不能促进成交量的增加 降价策略可能引发的问题： 针对降价带来的弊端，市场上的主要应对方法是补偿老业主，同时还出现了贴息的措施 关内——特价房与其他物业一起走量 关外——特价房支撑首次置业项目销售 关内——南山客户继续观望，等待降价 关内——福田中心区价格继续坚挺 关外——龙岗中心城价格变化不大，但近期可能会有特价房开始推出 关外——龙坂市场新盘开盘降至10000左右，形成市场热销 关内——福田、南山豪宅价格变化不大，主要依靠老带新走量，成交较慢 关