2008年苏州别墅市场专题研究报告下.pptVIP

阳澄湖板块 建筑设计： 典型个案分析 招商·依云水岸 整体为现代简约建筑风格，项目特色：一宅数院（前花园、后花园、中庭花园、下层花园、平 台花园），最大12米超大面宽，7.5米开间客厅，通过下沉式花园的设计，将阳光引入地下，满足了地下室的充分采光。 阳澄湖板块 户型设计： 典型个案分析 招商·依云水岸 底层平面图 顶层平面图 设计有南花园、北花园、中庭、下沉式花园、平台花园多个庭院，主卧创意设计了“一步阳台”，由于地下室及顶层观景房的层高都控制在2.2米以下，使得这些房间都属于赠送面积，客户拥有超值享受。 阳澄湖板块 典型个案分析 招商·依云水岸 推广分析： 项目推广上除了户外、报广、网络、短信等常规推广方式外，最大的特点就是围绕招商地产“家在·情在”的企业文化，不定期的针对业主组织一些SP活动，例如“冬季滋补与中华养生”名家大讲坛，招商局·童子军参观苏州农林大世界等活动，充分体现了招商地产对业主的全方位的关爱，维系好了广大老客户，也带来了大量的新客户，促进了项目的销售，值得借鉴。 充分挖掘项目特色，把握客户心里，提出“买到的》想象的”推广策略，运用超大的赠送面积吸引客户。 典型个案分析 招商·依云水岸 阳澄湖板块 客户分析： 客户区域：相城区和园区客户为主，其他区域客户数量较少 客户职业：私营企业主及园区大型企业的高层管理者居多 置业目的：改善居住环境，以自住为主 置