学术代表岗位职责.docVIP

岗位职责说明书 一、职位基本信息 职位名称 学术代表岗位职责 职位编号 所在部门 健康事业部 职位等级 直接上级 贺嘉 直接下属 二、职位概述（目的） 按药店季、月合理分解年度销售计划，并保证完成各期销售指标。 三、职位主要职责 序号 职位职责（按重要程序排序） 1 2 1.1 对年度销售指标分目标医院（社区）、目标医生，按季、月、周合理分解，并完成各期销售指标。 1.2 负责执行公司、地区制定的统一的市场活动并对结果承担责任。 1.3 保证90%的工作时间用于拜访专家、目标医生、药剂科主任、库管、采购及主管院长，维护良好的关系。 1.4 开发新的目标医院、目标科室、目标医生及目标社区。 1.5 负责每月6日前提交所属目标医院进销存报表及统方单，并保证其真实、准确。 1.6 负责每月了解、收集目标医院内竞争产品的销量、策略重要信息，每季度末上报竞品调查表并提交应对方案。 1.7 按期向所属上级主管上报报表，即每周五提交上周工作进度表及周进销存报表，每月30日前提交本月工作总结及下月工作计划。 1.8 与地区商务代表、零售代表保持良好地沟通协作，保证目标医院、社区不断货，有合理库存，协调归拢医院、社区进货渠道。 1.9 跟踪了解公司的临床研究项目在目标医院的进展情况并及时汇报。 1.10 了解目标医院的各项相关招标信息，协助公司产品的招标工作。 1.11 真实