2008杭州龙禧硅谷酒店广场营销策划案.docVIP

杭州龙禧硅谷酒店广场营销策划案-2008年-策划 写在前面 看建筑、看情调、看氛围、看生活。有人说：“这里是中国的欧洲”。看规划、看企业、看潜力、看前景。有人说：“这里必将成为中国的另外一个浦东”。 根据现有项目的分析资料,我们认为龙禧硅谷酒店广场项目目前最需要确定的是以下两个方面: 1. 根据市场定位,如何进一步完善龙禧天地和旺角卡门两个分项目中业态的布局,即各个业态元素的组合。 2. 如何进一步提升项目的销售力,增强项目自身独特的竞争优势。 其中项目的销售力提升是当务之急。 一个商业地产的销售力，包含了五大链因素：产业链、政策链、交通链、服务链、特色链缺一不可。 产业链———强调行业特征和各业态的互补。 政策链———政府的优惠政策，价格、折扣等因素。 交通链———地段、交通辐射因素。 服务链———运营管理，营商环境。 特色链———市场定位、独特优势、资源整合。 本项目产业链、政策链、交通链、服务链已经形成了较为完整和明显的阐述，针对项目所在滨江（高新）这么一个特殊的地理位置和市场环境，面临三股既互为补充又各自独立的消费群体，拥有未来宏伟的区域建设发展蓝图，现阶段最关键、最迫切的是完善和充实项目特色链的内涵。如何挖掘和开发独特、有吸引力的业态功能，是增强项目营销与招商优势的重要环节。 1、在市场定位上，强调项目在区域中的地标地位。“魅力之城，财富之城”“缤纷璀璨，滨江之芯” 2、