如何培训与激励销售团队.pptVIP

新员工招聘 公司的发展阶段 婴儿期 七分冲劲 三分经验、 需要更多一些冲劲和热情 青年期 四分经验 六分潜力 有上进心，愿意学习更新共同成长， 不过分注重现实利益 成熟期 七分经验 三分原则 更容易适应 新员工招聘 关于效能型销售和效率型销售 网站和百度既有效能型销售也有效率性销售 效能型销售 设计型网站 百度专业版 百度大客户 效率型销售 套餐网站 中小型百度用户 新员工招聘 效能型销售对销售人员的要求 聪明、社会化程度高（为别人着想、人情事故） 人际关系能力强（细心、会说话、注意细节） 专业要求高 较长的销售经历 社会关系和背景 新员工招聘 效率型销售的要求 吃苦耐劳、团结自律 服从管理团队归属感强（个体服从集体） 爱学习可塑性强（自己固有成见少） 专业要求不是特别高（不能低） 销售时间不易过长 新员工招聘 解读笔试题 新员工招聘 对有工作经验人员招聘的注意事项 1、询问原工作经历、判断效能或效率。 2、要求描述工作内容，判断能力程度（问到细节）。 3、压力测试，判断个性是否抗压力强、是否自信 （感觉你不适合等类似问题） 4、询问看法了解工作习惯。 （你的销售工作的最大特点是什么？） 5、了解期望值 （评述原公司优缺点；来我们公司想获得什么？） 新员工招聘 对无经验的学生 1、看是否有相关销售的实习短工体验。 2、对体验的认识，有无接触过销售行业的人，判断职 业趋向（技术、专业、管理、策划等）。 3、最喜欢那些课程或最好（理由），判断爱好和优势 部分，学校生活的纪律性。 4、了解家庭结构和情况，判断择业的迫切性和爱好。 5、问吃苦耐劳的例子，判断吃苦程度。 6、问学的最快的例子，判断学习能力和爱好领域。 7、问最有成就感的事，判断优势领域和自信程度。 8、压力测试 9、请他问三个问题，看他最关心什么顾虑什么？越是想改变的越是短板。 10、问是否考研、考公务员、论文情况，询问如何安排。 11、观测人际能力和体验是否舒服。 12、保持尊重，需要认真的介绍行业和公司；先开放、放松的问问题，中间针对性问问题，最后给以建议。 面试避免几个误区 自我陶醉，说的过多 观念差异，强力扭转（价值观不易改变） 风格差异，依赖培训 （岗位匹配第一） 优点突出，光环迷惑 （找短板） 新员工入职安排 第一天： 1.在门口迎接你的新员工　　陌生环境会让他产生焦虑、增大他的压力。如果你能够主动地在门口给他以 迎接，并以轻松高兴的语气叫出他名字，他会感到一下子很轻松，很亲切。 那么余下的时间，他会感到就像到了自己的家中一样。 2.准备一个舒适的工作场所 整齐、干净、舒适的工作场所会让他感到兴奋，安排的办公桌要整洁，前任遗留杂物 要清理干净，否则会让他感到很不被重视。 3、.让其他同事参与? 不要只是你一个人在不停地为新员工忙这忙那，其他同事的参与效果会更好， 这会让他感到这里的人都很热情，对他来说，自己的到来很受大家的欢迎。 4.带他熟悉一下工作环境 主动介绍工作环境里的每一地方，包括卫生间。新员工本身由于到了新的环境所带的 羞涩会让他很少开口去问这问那，特别是问你卫生间在哪里。 新员工入职安排 第一天续 5.建立联系（参考销售员手册入职准备）? ? 主动把所有同事的通许录或者还有电子邮件交给他，当然他的你也要 记下，并告诉其他同事。 6.陪他一起吃午饭　很难想象，到了中午下班时间，别人都一起结伴去吃午饭，而让新 员工冷落一旁不知所措的样子。 7.下班后与他谈话? ? 新员工的第一天是最需要别人的评价的，特别是肯定的评价会让他在 以后的工作中更加有激情和动力，那么在下班后不妨和他谈一下他今 天的工作表现，那些表现非常棒，就去表扬他；如果有问题，请提出 来，他会非常乐意去接受的。以上这些简单的事情会让你的新员工因陌生，害怕本该孤独无助的一天变成一个愉快的经验，对他以后的工作会很有帮助 新员工培训的内容和方法(1) 第一周 达标考试通过 内容：产品基础知识