罗纳河谷营销推广方案.pptVIP

方案架构 诊断—我们面对的问题 核心问题：售楼部来客量严重不足 1、项目及品牌形象未能广泛确立，知名度不高； 2、广告宣传偏重形象，不够直接，缺少吸引力； 3、产品总价较高，缺少具有诱惑力的促销支持； 4、交通不便，配套不全，影响客户购买信心； 5、现场执行力不足，具体表现在： 对新客户的定点拓展执行力不足； 销售接待流程有待完善； 销售团队管理松散，士气有待振奋； 6、现场销售气氛不足： 导示系统有待完善 营销中心销售气氛不足 一个值得关注的数据 五月本项目来访成交率为29.03% 累计来访成交率为19.47% 高成交率得益于—— 产品具有差异化，在区域处于稀缺； 产品品质卖点突出，实景现房展示效果良好，能打动来访客户； 老客户介绍新客户购房成交比例较高，说明客户对项目认可度高。 诊断结论： 针对项目优势进行直接宣传，通过定向营销及有效执行，以吸引目标客户来现场为本阶段重点工作； 通过现场气氛改善、实景体验营销、有力促销实现成交，完成销售任务。 解决问题的办法 1、针对项目形象不明确，知名度不足的解决办法 （1）拓展推广渠道，加强项目在目标客户活动区域的曝光频率，提高关注度 建议加强以下渠道宣传： 万事通等高档直投杂志广告； 江汉江岸区重要写字楼宇框架广告； 银行、机场、大型酒店等场所展示物料（如易位宝、宣传海报等），可考虑在太子等大型酒店包房派送项目特制礼品（