2012年度销售主管人责任挂钩协议书0.docVIP

2012年度主管责任挂钩协议书 根据公司针对“海霸王”品牌输出为导向的营销策略，为提升产品销售量及市场占有率，体现多劳多得的原则，更好地调动公司人员的工作积极性，公司在2012年度对销售责任人采取与销售目标、销售回款及市场执行标准相挂钩的考核办法，具体内容如下： 考核时间：2012年6月1日—2013年5月31日 销售责任人： 负责区域： 销售任务： 1、年度销售目标为:Ka 万元(未税) ；流通 万元(未税)。 2、年度奖金总额为: ka 元 ,流通 元。 五、完成公司下达的各项经济指标及其他工作计划，其中各项考核内容权重见下表： 考核内容 权重 金额 实际应得金额 A：销售目标 70% B：销售回款 20% 　　C：市场执行标准 10% 被考核人员考核奖金占全年总收入的比例应在40%以上。分公司把每一个销售主管人员的收入按项目分解后报分公司财务部审核备案。区域把每一个销售主管人员的收入按项目分解后报营销中心审核，审计部、财务部备案。 六、销售目标考核 1、销售目标 ①、销售目标比率低于80%，无考核奖金； ②、达成率在80%-90%（含80%）发放考核奖金的70%； ③、达成率在90%（含90%）以上者按比例发放考核奖金； 2、超额完成销售目标的，按照超额部分的1.5%进行奖励，季度发放，年终统算，年终发放时间为业务年度次年的7月20日前。 七、回款考核 1、回款分月度考核，客户货款在规定账期内收回的，奖金全额发放；凡存在有超帐期和超信用额度的账款，扣发当月回款奖金50%，货款收回后按下列方式补发。 ①、逾期款在1个月内收回的，发放所扣回款奖金90%； ②、逾期款在1-2个月内收回的，发放所扣回款奖金70%； ③、逾期款在2-3个月内收回的，发放所扣回款奖金50%； ④、超过三个月收回的，不予发放所扣回款奖金。 2、流通渠道客户逾期款超过三个月未收回的，视为呆死帐；商超客户逾期款超过六个月未收回的，视为呆死帐；造成呆死帐的，按照呆死账金额的30%处罚，后续呆死账如有收回的，则按照回款部分的30%予以返还。 八、市场执行标准考核 1：必备SKU项：按照各地、各业态门店的必备SKU标准，分销率不低于90%；考核分值40分（可量化） 。 2：优势陈列项：各期促销的TG陈列、买断TG陈列以最佳位置陈列符合事前确定标准，考核分值30分（促销签呈、买断协议、年度陈列合同等依据）（可量化）。 3：信息反馈项：按照统一格式每周提报1次，考核分值10分（可量化）。 4：价格管理项：总部（大区）统一规划的促销活动，价格符合标准考核分值10分，（价格表、签呈或者其他相关发文为依据）。 5：终端形象项：符合公司市场企划部门要求的标准，考核分值10分。 以上5项总分低于80分，则“市场执行标准”考核为0. 九、绩效考核奖金发放规定： 销售主管奖金除超额完成销售目标考核项目外，其他实行月度考核，年终统算返还机制。 海霸王（汕头）食品有限公司 责任人： 　　年 月 日 　　年 月 日 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐