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FXCB软件科技有限公司策划方案 （本方案仅限投资人了解2015-2-23） 一、项目名称：1、FXCB软件科技有限公司 FXCB(飞翔翅膀fēi xiáng chì bǎng) 2、KSL凯伦国际金融集团 KSL（凯伦karen） 二、概述： 1、FXCB软件科技有限公司：为我们自己全额投资、自己控股、国内注册的集研发、培训、销售、服务于一体的软件公司，总投资预计为200万元人民币（含流动资金），注册地暂拟在江苏省徐州市。 2、KSL凯伦国际金融集团：为一家在英国注册、受英国金融服务监管局(FCA)监管的跨国金融集团。KSL集团旨在为全球投资者进行外汇、贵金属、商品等金融衍生品交易提供相关服务。而KSL集团又是由数名投资银行家和基金经理人投资创办的综合性金融集团，并能按照行业最高标准设定公司的风险控制和客户服务水准，从而保障了客户的资金安全和满意服务。投资人除我们外都具有合法的外国籍居民身份。集团总投资为1500万元人民币，我方投资600万元，占股份40﹪。我方为股东（绝密）兼内地总代理。 3、中国金融市场现状：中国的金融行业经过多年的发展已经变得越来越成熟，越来越完善了，形成了相对成熟的行业格局。而随着金融改革步伐的不断加快，其在国家经济中的分量也越来越重要，受到越来越多的民间资本的青睐，为民间资本投资盈利提供了更大的机会。近年来，投资外汇等金融平台上的资金规模正以几何基数增长。外汇投资市场迎来了快速发展的新阶段，金融行业的原有格局即将重大调整。在传统生意竞争不断加剧，利润空间被严重压缩的情形下，投资金融行业成为越来越多的民间资本的首选。而随着中国经济的发展及中国经济与世界金融的接轨，个人外汇投资就成了国内很多人关注和投资的新兴渠道。特别是最近在中国股市经历了十几年难遇的大牛市之后，随着风险的增大，收益率的下降，投资股市的吸引力将逐步降低，人们进而会转向外汇投资。 本方案根据中国经济的实际情况，并结合国内外金融市场的变化规律及相关国家的法律法规，重点规划注册公司的初衷、思路、公司架构、运营模式、营销策略、投资额度、盈利点、投资周期及长远规划等。将来本公司的所有操作步骤都将按照本方案的方法及规则进行。 三、项目的整体规划及发展远景 FXCB软件科技有限公司 FXCB软件科技有限公司是以外汇分析软件开发、技术咨询、技术服务、技术转让为主的高科技公司 2、职位配置：运营总裁1名；副总裁2名（营销副总裁、技术副总裁）；总裁助理1名；中心及部门总监各1名。 3、人员分工及部门职能： 董事会为公司的目标制定者和监督者。 运营总裁原则上是聘请职业经理人任职。总裁在董事会领导下工作，根据董事会授权范围及职责负责公司的全面工作。具体分管财务部和运营中心。 营销副总裁主要负责公司的营销及与各办事处的协调配合工作。分管部门为营销中心和客服部。 技术副总裁主要负责软件技术开发及技术服务。分管部门为开发中心和培训中心。 总裁助理主要负责公司行政及公司与外部的（包括公司部门之间）协调工作。分管部门为行政部和风控部。 运营中心：负责制定工作计划，统筹安排公司整体工作，检查并监督各部门工作完成情况。 开发中心：打造稳定优质的外汇软件和操作平台，不断完善行情分析系统，根据金融市场变化，及时更新换代。 组织技术培训辅导团队，在公司所在地定期举办外汇基础知识培训、顾客开户操作基础培训，并按照公司及市场要求及提出的计划，不定期到分支机构做点对点培训。 营销中心：营销中心的核心任务就是：开疆破土、设点开户。通过走访、督促、关怀、指导等形式稳定与各办事处的合作；做好售后服务，扩大开户规模。 做好电话营销，在营业网点的业务工作中具有举足轻重的作用，行业内成功的企业中，毫无例外地都是使用电话营销的业务拓展方式。 帮助办事处做好月”事业说明会”计划和专业技能、软件使用的培训计划，并监督落实。 通过各种有效方法，包括电话营销、会议营销、业务员招揽等营销手段，大力拓展区域市场，增加我们的服务总量；组织举办事业说明会、专业培训会、小型家庭聚会，并采取一对一沟通、业务员招揽等方式，不断扩大开户；各部门及办事处每月上报下月的工作计划，特别是需要公司支持的事业说明会和培训会。公司会根据上报的市场申请，统一调配资源。 培训中心：设置操作适时平台，即时教授新户如何操作、如何使用软件，鼓励技术好、心态好、收益好的客户，到营业网点来操作。免费提供电脑、饮食上的支持，闲暇时间多与他人交流，增强凝聚力。要配备讲师、技术操作人员、电话营销人员、业务员，从业主到员工都要懂外汇操作，能够讲解公司、事业机会，能够培训客户基础知识、教授软件使用方法。统一标准、统一话术，大力宣传我们的优质品牌。日常服务工作一定要做到位，不仅让客户能够进来，还要管好教，最大限度地做到不减员、不流失。 引入