2011年3月苏州桐邨项目营销策划方案_部分4.pdfVIP

SWOT SWOT 一、SSWWOOTT分析 （3）机会（Opportunities） A、市场竞争小，项目体量小，便于中价快销。 “ ” B、古城区未来别墅供应量骤减，便于项目以 私藏品 寻求客户。 （4）威胁（Threats） A、政策面。新一轮限购令进一步收紧房地产投资，可能导致项 目目标客户不具备购买资格。 B、环境改造滞慢。项目周边不具备别墅项目的景观资源，陈旧 的外部环境在客户“感同身受”时产生成交威胁。 SWOT分析综述 1、从优势面来看，项目体量很小，开发周期短，便于进行实景营 销；同时周边生活配套成熟，是定义为第一居所的典型产品。需 要注意的是，因为项目单价较高，作为第一居所的购买力会有限。 这就要求销售执行时进一步细化市场，注重景观实景的样板打造、 同时适当降低利润预期，短平快跑，现金为王。 2、从劣势面及威胁来看，主要受限购令宏观政策的影响，本项目的 目标客户群多数不再具备购买条件。鉴于此，销售过程中一方面 积极关注相关政策变化，挖掘客户身份特征，寻求到“