2014年11月采购与供应管理二重点整理.docVIP

采购与供应管理（二） 第一章 采购与供应、采购与供应管理的概念、以及二者之间的区别 P4—5 采购与供应管理的目标 P5—6 ⑴提供不间断的物料、供应和服务使库存投资和损失保持最低限度；保持并提高质量； 发现或发展有竞争力的供应商； 当条件允许的时候，将所购物资标准化； 以最低的总成本获得所需的物资和服务； 在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系； 以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标； 提高公司的竞争地位。广泛跨越 购买群 市 场 目 标 狭窄细分 购买者市场 采购战略及其构成要素P33—34 什么 质量 多少 谁 何时 何价 在哪里 如何 为什么 ●自制/外购 ●标准或专用 ●质量与成本 ●供应商介入 ●大量或少量 ●集中或分散 ●职员素质 ●最高管理部门参与 ●现在或以后 ●期货购买还是库存政策 ●高价 ●标准价 ●低价 ●地区内 ●跨地区 ●国内 ●国际 ●大供应商 ●小供应商 ●多供应源/单一供应源 ●系统和程序 ●计算机化 ●谈判 ●竞争性要价 ●订单 ●合同 ●价值分析 ●目标一致 ●市场原因 ●内部原因 供应细分分析法P40 要重点掌握 SWOT分析方法P42 第三章 采购业务流程基本程序的内容要进行了解 采购手册的概念P56 企业、政府机构、学校、医院、社团等各种组织，为了使内部各单位在执行采购作业时有规则所遵循，通常都会制定“采购管理手册”或“物料管理手册”或“采购作业规定”或“采购管理规则”等名称的文件（以下统称为“采购手册”），以促进采购活动的制度化与合理化，并达到适质、适时、适量、适价的目标。 采购手册的本质内容P56 它本质上是交流信息的媒介，用来阐明采购政策、步骤、指令和规定等内容。 采购手册的内容P57 组织结构、政策和步骤 传统采购流程的缺点P61 一系列没有增值作用的文书工作 过多的单证操作 处理内部和外部订单消耗大量时间 纯文本工作消耗的大量成本 采购业务流程的改善方法P63 重点要掌握的内容 JIT采购 JIT的概念：准时化生产方式是起源于日本丰田汽车公司的一种生产管理方法，它的基本思想是“彻底杜绝浪费”、“只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品”。 JIT采购的原理和特点P63 与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式，它是把货物直接送到需求点上。 用户需要什么就送什么，品种规格符合客户需要。 用户需要什么质量就送什么质量，品种质量符合客户需要，拒绝次品和废品 用户需要多少就送多少，既不少送也不多送 用户什么时候需要就什么时候发货，不晚送也不早送，非常准时 用户在什么地点需要，就直接送到地点。 JIT采购的作用P63 大幅度较少原材料和外购件的库存 提高采购物资的质量 降低原材料和外购件的采购价格 此外，推行JIT采购策略，不仅缩短了交货时间，节约了采购过程所需资源（包括人力、资金、设备等），而且提高了企业的劳动生产率，增强了企业的适应能力。 JIT采购的应用要求p64 距离越近越好 制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系 注重基础设施的建设 强调供应商的参与 建立实施JIT采购策略的组织 制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据 着重教育与培训 加强信息技术的应用 第四章 B2B市场的概念和类别P71-72 概念：B2B市场是一种把多个买方买卖，供应链的各个相关企业集中到互联网上进行商业活动的一种市场。 分类：以供应商（卖方）为中心的B2B市场、以采购方（买方）为中心的B2B市场、第三方主导的电子市场 B2B电子采购的过程P73—74 提交采购需求 确定采购需求 选择供应商 在线共同和谈判 下发采购订单 采购订单跟踪 电子支付货款 B2B电子采购的意义P74—75 选择了最佳的货物来源，降低了采购成本 随时了解市场行情和库存情况，科学制定采购计划 优化了采购及供应管理 加强了对供应商的管理，优化了供应商网络 B2B电子采购模式的介绍P78 有三种模式：卖方模式、买方模式、市场模式 对以上三种采购模式的比较要能够区分P80表4-2 卖方模式 市场模式 买方模式 产品目录工作的难易度 简单 中等 复杂 与后台系统的集成性 差 中等 好 使用的方便性 不方便 中等 方便 资本投入额 低 中等 很高 B2B电子采购模式的选择P81表4-3 大企业 中小企业 直接物料采购 MRO物料采购 直接物料采购 MRO物料采购 卖方模式 √ 买方模式 √ √ √ 市场模式 √ √ 第五章 预测在采购中的作用P90 预测是决策的基础 市场预测有助于掌握技术和产品发展的方向和速度，发现市场供求变化和