2011年7月慈溪银泰城整合营销推广提报（下）.ppt

8月 9月 10月 1月 2月 5月 10月 春节 前期筹备 销售蓄客期 开盘强销期 再次热销期 持销期 筹备阶段 销售阶段 商铺首批开盘 2011.10.16 推案总策略：（建议2011年9月全面广告覆盖） 内部 认购 公寓 推出 尾盘 阶段式营销策略 公寓首批开盘 2012.2.26 商铺 推出 公寓 加推 公寓 加推 先劣后优|分层推出|替代互补|均衡调控…… 阶段蓄势，根据蓄客量限量供应，控制供求比达1：3以上，制造稀缺，形成阶段性热销局面…… 产品策略——产品调控，协调配合 阶段性集中签约，形成热销局面…… 产品策略——分阶段推出产品 开盘：2011年10月16日 1层、2层：开盘后3个月内90% 部份房源进行销控，为三四层商铺销售留用。 3层、4层：开盘后6个月内80% 商铺 整体推出，引起轰动效应。 前期针对三四层自营目标业态进行点对点营销。 产品策略——分阶段推出产品 公寓 3批分区推出、有效控制、价格逐步提升。 推盘日期：2012年2月16日 第一批推售（A区：5-7层） 以略低价格入市，抢占市场， 形成旺销，快速回笼资金。 开盘