《个险晨讯》20121017.pptVIP

“铁马金戈”十月挑战赛 承保标保：12年10月1日-10月16日24：00 新人定义：2012年7月1日之后入司，且入司时为试用职级 * * 承保标保：12年10月1日-10月16日24：00 最终入围加入以下条件：（1）营业部主管个人当月达成序时A类；（2）当月人力达20人以上或序时A类人力不低于9人（含主管）（3）直辖部当月承保人均件数不低于2件，且当月承保标准保费在全系统排名前十 吉林长春 叶奇 老客户回访的关键技能： 1.整理客户档案，锁定有加保空间、有经济实力的客户； 2.短信告知：购买无忧产品是以十年前价格，专为回馈老客户； 3.以“十一期间公司回馈老客户，举办老客户专场健康讲座”邀约客户到现场参加。 主打销售逻辑： 1.个人首先加保，用自己对无忧产品的热爱来影响客户； 2.通过三三法则切入，引起客户对健康的关注； 3.讲解保险阶梯图，重大疾病是保险阶梯图的最高级别，一但发生重大疾病对家庭影响重大，所以每个人都需要为自己和家人的健康做好规划。 个人销售感悟： 保险每个人都需要的，在公司有特殊回馈时更要把握住机会，同时也是为客户争取最佳的保障机会，让客户花更少的钱获得更多的保障。 “太平无忧”销售业绩： 件数：11件 标保：3.3万 撰稿人：吉林分公司个人业务部 卢银花 深圳南山 陈烨 老客户回访的关键技能： 专业分析，自己率先加保：深入学习并体会