世联成都中粮御岭湾项目三期开盘月营销执行案.pptVIP

攻略一：销售培训 攻略二：组团PK 攻略三：集中推售 时间 培训课程 讲师 进度 第一周（5月5-8日） 【三期景观设计】 奥雅设计 已完成 【亿级客户销售技巧】 徐宁 已完成 【如何卖豪宅】 徐宁 已完成 第二周（5月9-15日） 【竞品及市场大势】 樊邦勇 待完成 【银行贷款办理】 相关银行人员 待完成 【高尔夫知识培训】 杨阿亮 待完成 第三周（5月16-22日） 【三期价值点再梳理】 郭磊 待完成 【亿级客户销售技巧】 郭磊 待完成 【自住及投资客户销售技巧】 杨小和 待完成 【如何梳理豪宅客户】 杨小和 待完成 第四周（5月23-29日） 【开盘及推售策略】 杨阿亮 待完成 培训计划表 为配合三期销售，对现场销售人员进行全方位的培训。主要以销售技巧方面的培训为主，同时为销售代表更能准确的把握“双子楼王”的客户，【亿级客户销售技巧】需多次培训。 销售培训 结合销售，建立完整立体式培训计划 组团PK 建立内部PK体系，引进竞争机制 攻略一：销售培训 攻略二：组团PK 攻略三：集中推售 PK 将现场销售代表分为A、B组，建立内部PK体系，引进竞争机制，促进各小组团队合作，增强销售能力。 李曦碧 严晓余 黄河 黄薇 樊磊 杨继国 池恒 许文翔 马洁 组长 组员 VS PK 集中推售