战略管理-第9组.docx

 PAGE \* MERGEFORMAT 10 战略管理课程作业 ——奥克斯空调公司经营战略分析 院系名称：国际教育学院 学生姓名：陈佳奇 2013200030501 石广豪 2013200030510 郑勇 2013200030513 马迎旭 2013200030515 钱德森 2013200030516 赵旭光 2013200030601  奥克斯空调公司经营战略分析 【摘要】本文以奥克斯企业的经营战略为例来研究该类企业的发展方向和制定企业经营战略的目标。运用SWOT研究方向，了解到奥克斯企业现在经营战略中的不足、优势以及日后面临的挑战，多元化的发展战略带给了奥克斯迅速的成长的同时，也带来了许许多多的问题，完善解决这个问题才可以使企业更加优质的成长。?? ? 【关键词】奥克斯；经营战略：企业管理?  2.奥克斯集团经营战略的现状? 2.1奥克斯集团的介绍? 奥克斯集团是中国500强企业、中国大企业集团竞争力前25强、中国信息化标杆企业、国家重点火炬高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位，在宁波、上海、深圳、南昌建立了四大研究院；拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业的中国驰名商标和2个中国名牌产品。集团坚持做大做强制造业的产业发展方向，目前已成为在全球电力计量设备和中国家电行业具有较高市场地位、通讯行业具有较强竞争力和广阔发展前景的大型企业集团。勇于担责，回报社会是奥克斯事业发展的追求。奥克斯积极助残助学助困，抗震救灾扶持困难群众，先后支持农业、教育、医疗、卫生等各项社会公益事业7000余万元，惠泽乡里的同时，也把成功的经验广为传播，帮助更多的企业和个人成长壮大。未来的奥克斯集团，将以“稳健、平和、诚信、可靠”为行动指南，依托智能化、全球化、卓越化的发展战略，积极寻找机遇，完成从国内品牌到国际品牌的飞跃。? 2.2奥克斯集团的经营战略? ??奥克斯秉承“创领智能生活，成就卓越职境”的企业使命，坚持稳健置业·合赢未来“的WIN战略理念，立志成为世界级著名企业。一贯坚持“以人为本、诚信立业”的企业宗旨，对企业文化理念的探索，始终抱着一种与时俱进、不断自我超越的精神，本着务实高效原则进行创新和定位，最终形成了以经济价值规律为刚性平台，以有理服从原则为柔性理念，将严密性和开放性有机统一，并强调效率为中心的管理特色。集团董事长郑坚江将其提炼为三句话：“一切按经济价值规律办事，一切按有理服从原则办事，一个以提高效率为中心的企业风格。”这三句话同时更是奥克斯人经营思想、文化理念最核心的内涵，同时奥克斯也制定出了适合自己公司发展的三大企业战略，分别是： 全球化——做强中国，做大海外，实现竞争地位的跨越。 智能化——领先一步，培育智能化核心竞争力，创领智能生活。?????? 卓越化——整合发展，系统经营，精细管理，打造卓越价值链空间。? 正是这三个主要的企业战略，让奥克斯公司写下一页页辉煌的历史。引领奥克斯空调成为全球制造业极具影响力的大型企业集团。? 3.奥克斯空调公司的企业经营战略分析及存在的问题? 3.1奥克斯空调公司企业经营战略分析? S?(strengths)——优势? （1）、价格杀手。奥克斯遵从的是只打价格战不打价值战，这也就是他为什么能迅速的在本行业得到闪电般的发展的主要原因。? （2）、已经建立起了规模庞大的销售网络，并进入扎根三、四级市场。? （3）、良好的售后服务。空调是一种“三分质量，七分服务”的产品。没有良好的服务保证，就难以满足消费者需求。为了弥补在服务上的短板，奥克斯决定每年花费3000用于产品的服务上，力推空调年检服务。? （4）、营销策略。奥克斯经常进行分销、促销、宣传等营销手段来提高自己的销量，并且还一味的进行炒作增强自己的品牌效应，达到近年来销量居首位。? （5）、能够及时跟进竞品推出新品，来拉动整个品牌形象和销售的提升。? W?(weaknesses)——弱势? （1）、市场狭窄? （2）、营销网络虽然较大，但缺乏体系管理，还出现资金回笼不到位等问题。? （3）、经济效益低? （4）、产品质量仍然需要更进一步加强，品牌定位不是很鲜明有调性，传播没有进行系统整合。? O?(opportunities)——机会? （1）、村镇市场的需求不断扩大，三四级市场还有较大的开发空间。? （2）、努力从价格战向价值战的转型，努力改观低价空调的形象。?