2011年滨州市鲁北通力国际商贸城营销策划.docVIP

鲁北通力国际商贸城营销策划 (讨论方案) 山东邦正文化发展有限公司 二0一一年三月十五日 策划思路 一切为销售服务。 科学分析 理性定位 团队作业 迅速出击 房地产是典型的资金密集型企业，利润来自资金运作的好坏。比如，一个5万平方米的项目，以3200元/平方米一年卖完所实现的利润率将高于以3500元/平方米两年卖完，除此之外，更重要的是减轻了风险。 房地产项目的最大风险是时间。一方面银行利息，开发商运作费用都与时间密切相关。同时，时间将带来很多不可预见的风险。看一看有些耸立在国内大量的滞销楼盘，大多数都是因为无法规避风险而带来的，百分之几十的预计利润只是一场空想。 开发商最大的风险是时间，其间的各种变数，是开发商根本无法控制的因素。所以任何时候，都应该以成交量和成交速度为首要指标，房地产的利润很大程度体现在资金运转速度上。 而且，更是考虑到开发商对回笼资金的需要，因此，我公司在制订营销推广策略时，具体采取的策略分为对企业外部和对两个部分。 策略点：人潮汹涌 钱图滚滚 开盘之前创造“路人皆知”的强势品牌。 如今是信息时代，信息的传播速度决定着销售的成功与否。无棣商业地产经过了近五年的时间,城区\新区项目喜忧参半,部分商业项目仓促上马,规划无方,运营无略,差强人意.因此，我公司将根据项目的工程进度和销售进度，集中火力在开盘之前不断地加大广告投放力度，以大量的，甚至超常量地立体宣