2011年清镇市印象温莎商业营销推广策略报告.ppt

2.3 我们的营销策略-调控项目的节奏 2.3.2.4 会籍策略 说明： 投资者在每年的投资回报中，已包含有会籍销售收入的返还。会籍销售利润的边际贡献率为0.1。那么意味着我们送出的会员卡福利消费金额必须等同于投资回报金额。说穿了，是我们花钱请人来消费！主要目的在于： 1. 口碑传播。刺激更多的人购铺、消费或入会。 2. 培养消费习惯。当福利消费金额用光时，会员消费心理与消费行为已成定势，具有强大的购买惯性。从而形成消费心理学理论所说的“品牌忠诚度”。 3. 引导和创造时尚生活方式。“先给钱请君体验，钱花光请君入瓮”。也就是说，我们已预先培养起一班“目标核心型消费群体”。 2.3 我们的营销策略-调控项目的节奏 2.3.2.4 会籍策略之：攻战计 会 员 卡 享受商场内所有品牌商品所提供之会员价。 享受会所内所有服务之会员优惠。 享受会所筹办的Party、酒会及各种节日庆祝等活动。 享受银行一年一度送出的VIP卡联谊活动。 免费参加会所举办的各种生活时尚讲座及社区医疗免。 订制个性化创意服务活动，如生日活动等。 2.3 我们的营销策略-调控项目的节奏 2.3.2.5 投资实例分析 铺位号 总价 预收1年租金7% 实付首期五成 五成十年 月供（1.15） 以租抵供每月盈余 每年盈利 XXX 50万元 35,000元 232,50