如何成为顶尖的销售员课件.pptVIP

20/80定律 成功销售的要诀 成功销售的要诀 主要销售职能 销售工作的心理态度 销售工作的心理态度 建立自我价值 自我价值就是喜欢自己的程度。 自我价值越高，你能产生的热忱就越高；你的勇气越大，你的销售业绩就越好！ 提高自我价值的方法 不断地对自己说：我喜欢我自己！我爱我自己！ 导致销售人员失败的原因是被人拒绝的恐惧感 销售工作的新模式 为什么要用销售工作的新模式？ 销售新模式的五大方法 提供咨询法 老实销售法 不取巧销售法 利益销售法 顾客导向销售法 成功销售的主要决定因素是友谊因素： 神气态度 如何开发与接触潜在客户 七条提高收入1000%的要诀 如何处理客户的抗拒（异议）？ 1、客户的抗拒是顾客收集信息的方式之一 2、客户的问题不会超出六个，你要找出并解答 3、判断他说的是否为实际情况。（真正原因） 4、让对方把异议说完，并问：您为什么这样认为呢？（以问题代替回答） 5、鼓励他们多表示异议 6、处理异议的一个很有效的对策系统就是感受、认为、 发现原则。 7、态度要和蔼可亲，解决人际关系问题中最具威力的三个字。 处理客户的抗拒（异议）的6步骤 1、完全接受 2、接受理由 3、转换效益 4、证言 5、异议处理，就是因为....所以….你的选择是值得的 6、下定单 缔结成交 ——有效成交客户的方法 5、互动式介绍法 6、视觉销售法 让客户在视觉上看到产品的利益上，让他想象当购