国际营销第10章.pptVIP

第十章 国际市场促销策略 学 习 目 标 掌握国际市场促销的涵义； 理解国际广告、人员推销、销售推广、国际公共关系和整合营销传播的特点； 熟悉这些国际市场促销策略及其应用。 主 要 内 容 第一节 国际广告策略 第二节 人员推销策略 第三节 营业推广策略 第四节 公共关系策略 第五节 整合营销传播策略 促销的含义 促销即促进销售的简称，是指企业将其本身及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。 促销的主要目的是刺激消费者购买欲望、改进中间商工作的有效性和加强相互之间合作。 国际市场促销 是指企业在国际市场上应用各种沟通手段和方式向消费者传递产品、服务以及企业自身的相关信息，帮助消费者认识商品或服务所带来的利益，实现双向沟通，诱发消费者对企业及其产品和服务产生兴趣和信任，进而促使消费者购买其产品，以实现销售的一种活动。 国际市场促销策略主要包括国际广告、人员推销、销售推广、国际公共关系和整合营销传播。 （二）广告的特点 1、一般广告的特点 公众性； 渗透性； 表现性； 非人格性。 2、国际广告的特点 全球性； 市场环境差异性大 。 （三）国际广告与国内广告的区别 1、广告主不同 国内广告主要是生产企业或经营企业，而国际广告是出口商品生产企业或进出口企业。 2、广告对象